📺영상 줄거리 요약 이번 영상에서는 빌리브로가 지난 영상 댓글에서 가장 핵심적인 질문들을 선정하여 답변하는 시간을 가집니다. 사전에 질문 내용을 전달받지 않고, 가감 없이 프리스타일로 답변할 예정입니다. 많은 질문 중 추려서 답변하며, 시청자분들에게는 질문과 답변을 정리한 오답 노트를 제공할 예정입니다. 🤔 다른 채널과 차별화된 노하우 공개 이유 빌리브로가 다른 채널에서 알 수 없는 노하우를 공개하는 이유는 1인 셀러로 시작했을 때 도움되는 유튜브 채널이 부족했기 때문입니다. 초보 셀러에게는 가짜 정보만 가득한 것처럼 느껴졌습니다. 5년 차 셀러가 되면서 진짜 도움이 되는 정보와 그렇지 않은 정보를 구별할 수 있게 되었고, 실제로 돈을 벌었던 노하우를 공유하면 도움이 될 것이라고 생각했다고 전합니다. ✔️ KC 인증 관련 팁 KC 인증 관련 질문에 대해, 초보 셀러는 KC 인증을 처음부터 시작하는 것을 권장하지 않는다고 답합니다. 제품을 다 팔 수 있다는 확신이 없다면 거액의 인증 비용과 제품 비용을 감당하기 어려울 수 있기 때문입니다. 노하우가 쌓인 후 KC 인증을 고려한다면, 1688(알리바바)에서 원 공장의 CB 성적서 및 공장 인증서 등을 받아 한국 인증 협회에 제출하여 인증을 받을 수 있습니다. 인증 비용은 약 300만 원에서 400만 원이며, 기간은 약 3개월 정도 소요됩니다. 유선 제품은 한국과 중국의 전압 차이 때문에 인증이 더 오래 걸릴 수 있습니다. KC 인증으로 진입 장벽을 만들고 싶다면 무선 제품 중 성능이 좋은 것을 찾는 것이 좋습니다. 유아용품, 아동복, 식기류 등도 인증 대상이며, 특히 입에 닿는 제품은 식검 대상입니다. 식검 인증 기간은 약 1~2주, 비용은 약 80만 원~100만 원 정도입니다. 원천 공장이 아닌 곳에서 인증 서류를 받으면 문제가 발생할 수 있습니다. 제품 코드 불일치 시 다시 받아와야 하는 번거로움이 있으며, 소매업자로부터 비싸게 구매하게 될 수도 있습니다. 📈 전환율 vs. 판매량 전환율이 높은 제품을 무조건 사입하는 것은 아닙니다. 빌리브로는 전환율보다 판매량을 우선적으로 고려할 것을 언급합니다. 판매량이 잘 나오는 제품을 사입한 후 전환율을 높이는 데 집중하는 것이 중요함을 강조합니다. 판매량은 시장의 니즈를 충족시키는지, 제품 노출이 잘 되고 있는지를 보여주는 지표입니다. 쿠팡은 잘 팔리는 제품을 밀어주기 때문에, 쿠팡에서 잘 팔리는 제품으로 인식되는 것이 중요합니다. 🙅‍♂️ 온라인 셀링 비추천 유형: 부정적인 사람 빌리브로는 온라인 셀링에 적합하지 않은 유형은 부정적인 사람이라고 답합니다. 온라인 셀링은 사업이기 때문에 다양한 스트레스와 시련이 따릅니다. 고객 CS, 재고 관리, 클레임 처리 등 해결해야 할 문제가 많습니다. 긍정적인 마인드로 문제를 해결하려고 노력하는 자세가 중요합니다. 부정적인 사람들은 어려움에 직면했을 때 쉽게 포기하거나 회피하려고 합니다. 💪 판매 경험 축적 과정 빌리브로가 처음부터 판매를 잘했던 것은 아닙니다. 포스트잇 판매, 해외 구매 대행, 브랜드 리셀 등 다양한 판매 경험을 쌓았습니다. 빌리브로는 결국 브랜딩이 중요하다는 것을 깨닫고 나만의 제품을 만들기 시작했고, 수많은 제품을 테스트하고 데이터를 분석하여 잘 되는 이유와 안 되는 이유를 파악했습니다. 현재는 300개의 체크리스트를 활용하여 제품을 선정하고 있습니다. 잘 되는 이유를 포함하고 안 되는 이유를 제외하는 방식으로 테스트를 거듭한 결과, 특정 조건에만 맞으면 무조건 잘 팔 수 있다는 자신감이 생겼습니다. 단순히 잘 되면 잘 됐네, 안 되면 안 됐네로 끝내는 것이 아니라, 잘 되는 이유와 안 되는 이유를 집요하게 파헤치는 것이 중요하다고 전합니다. 📢 외부 유입 마케팅 전략 빌리브로에 의하면, 다양한 바이럴 마케팅 방법이 있습니다. 네이버 블로그 마케팅, 인스타 마케팅, 인스타 체험단, 인스타 공동 구매, 네이버 지식인 마케팅, 맘카페 마케팅, 밴드 마케팅, 핫딜 마케팅 중 가장 중요한 것은 목표에 따라 적절한 마케팅 방법을 선택하는 것입니다. 네이버 스마트 스토어 품질 지수를 높이기 위해서는 블로그 마케팅이 효과적이며, 급하게 매출을 올리고 싶을 때는 핫딜, 꾸준한 브랜딩을 위해서는 공동 구매가 좋습니다. 바이럴 마케팅이 왜 필요한지를 먼저 생각해야 합니다. 단순히 "잘 팔고 싶다"는 막연한 목표로는 효과를 보기 어렵습니다. 어느 부분에서 잘 팔고 싶은지를 구체적으로 정의해야 함을 조언합니다. 🎯 소구점 있는 제품 소싱 방법 소구점 있는 제품을 찾는 것이 어렵다면, 고객들이 왜 해당 제품을 구매하는지를 먼저 생각해볼 것을 권장합니다. 디퓨저를 예로 들면, 냄새 제거와 인테리어 효과라는 두 가지 핵심 이유를 충족하는 제품을 찾아야 합니다. 쿠션의 경우, 컬러가 예뻐서 구매하는 경우가 있습니다. 제품의 본질을 파악하고, 도매처에서 소구점을 만족하는 제품을 찾아보거나 상품 기획 단계에서 고객들이 불편해하는 점을 파악해야 합니다. 고객들이 원하는 모든 문제점을 다 채울 필요는 없습니다. 몇 가지 핵심적인 문제점을 만족시키고, 이를 강조하여 판매하는 것이 중요합니다. 예를 들어 전자레인지 용기의 밀폐력이 중요하다면, 밀폐력이 얼마나 좋은지를 영상으로 보여주는 것이 효과적입니다. ✨ 옵션 자연 노출 방법 및 마진율 중요성 옵션을 자연 노출시키는 방법은 단가를 낮추는 것입니다. 단가를 낮추기 위해서는 MOQ를 많이 뽑아야 합니다. 하지만 대량으로 떼서 팔면 마진율이 낮아질 수 있습니다. 매출액보다는 마진율이 중요합니다. 차별화된 제품으로 광고 효율을 높여 마진을 높게 가져가는 것이 중요합니다. 쿠팡에서 5,000원짜리 파우치를 팔아 1억을 버는 것보다 4만 원짜리 브랜딩된 파우치를 팔아 3천만 원을 버는 것이 이득입니다. 따라서 원금 회전율을 고려해야 합니다. 광고로 한번 노출시켰을 때 효율이 좋으면 쿠팡이 잘 파는 제품으로 인식하여 일반 순위도 올라가게 됩니다.