📺영상 줄거리 요약 깔깔마케팅 채널에서는 많은 분들이 네이버, 쿠팡, 인스타 광고에서 어려움을 겪고 있음을 전합니다. 이때 화자는 광고 세팅만 바꾸는 것보다 근본적인 '기초 근육'을 키우는 것을 강조합니다. 더불어 광고 효율을 극대화하는 몇 가지 핵심 전략을 소개합니다. 🛍️ 제품 소구점 명확히 설정하기 광고 집행 전, 제품의 소구점과 타겟을 명확히 설정해야 합니다. 소구점은 파워링크 제목, 상품 제목, 상품 페이지 최상단 이미지 등 광고 전반에 걸쳐 중요한 요소입니다. 많은 분들이 이 부분을 간과하고 광고를 시작합니다. 제품이 이미 잘 알려진 제품인지, 생소한 제품인지 파악하는 것이 중요합니다. 만약 여드름 앰플처럼 이미 인지도가 있는 제품이라면, '왜 우리 제품을 써야 하는지'에 집중해야 합니다. 즉, USP(Unique Selling Point)를 강조해야 합니다. 반면, NMN 영양제처럼 생소한 제품이라면 '왜 이 제품을 먹어야 하는지'를 먼저 설명해야 합니다. 제품에 대한 필요성을 먼저 어필하고, 그 다음에 USP를 설명하는 것이 효과적입니다. 검색 광고의 경우, 사용자들이 이미 제품을 알고 검색했기 때문에 USP 위주로 소구점을 잡는 것이 좋습니다. 타사 대비 장점, 독특한 기능, 가격 경쟁력 등을 강조해야 합니다. 💰 객단가 상승의 핵심: 세트 상품 구성 ROAS(광고비 대비 매출)를 올리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 객단가를 높이는 것입니다. 세트 상품 구성은 객단가를 올리는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 5만원짜리 제품을 1개 5만원, 2개 9만 5천원, 3개 14만원으로 설정하는 간단한 방법만으로도 객단가를 크게 높일 수 있습니다. 실제로 많은 스토어들이 수량별 추가 할인을 통해 객단가를 관리하고 있습니다. 세트 상품을 구매해야 하는 이유를 명확히 제시하면 객단가 상승에 더욱 도움이 됩니다. 세트 상품 구성은 광고 효율을 개선하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 📃 상품 페이지, 첫인상이 중요! 상품 페이지 최상단에는 초반에 설정한 소구점과 맞는 내용이 들어가 있어야 합니다. 불필요한 배송 안내나 이벤트 안내보다는 제품의 핵심 가치를 보여주는 것이 중요합니다. 제품에 대한 의심을 줄이기 위해 소비자 후기, 실험 결과, 임상 결과 등을 활용하여 대세감을 형성하는 것이 좋습니다. 특히 리뷰와 Q&A 개수를 최대한 많이 채운 후에 광고를 집행해야 합니다. 리뷰는 최소 30개 이상, 가능하다면 100개 이상 확보해야 신뢰도를 높일 수 있습니다. 새로운 느낌을 주고 싶다면 1,000개 이상의 리뷰를 확보하여 대세감을 보여주는 것이 효과적입니다. 🚀 광고 효율 극대화를 위한 마무리 기본적인 소구점, 객단가, 상품 페이지 구조, 리뷰 수 등 기초 근육을 강화한 후에 광고를 운영하면 광고 효율이 눈에 띄게 향상될 것입니다. 세팅법을 바꾸는 것보다 마케팅 기초 근육을 키우는 것이 훨씬 더 중요합니다.