📺영상 줄거리 요약 트라이억은 영상에서 로켓그로스는 정산 시, 쿠팡은 상세 데이터를 제공하지 않아 판매자가 이익을 제대로 파악하기 어려울 수 있다고 전합니다. 따라서 이번 영상에서는 초보 셀러를 위해 개선된 정산 시스템 UI를 통해 정산금과 이익금을 계산하는 방법을 알아봅니다. 💰 이익을 남기기 위한 두 가지 핵심 포인트 셀러가 이익을 극대화하려면 낮은 원가와 효율적인 광고비 관리가 중요합니다. 원가가 낮고 판매가 잘 되는 상품을 찾는 것이 핵심이며, 광고비 컨트롤을 통해 불필요한 지출을 줄여야 합니다. 📈 ROAS 변화와 광고 효율 분석 실제 데이터에 따르면, ROAS(광고 수익률)가 시간이 지날수록 감소하는 경향이 있습니다. 2023년 12월 837%였던 ROAS가 2024년 12월에는 635%, 2025년 3월에는 484%로 떨어졌습니다. 이는 매출 유지를 위해 광고비를 더 많이 투입해야 하는 상황을 의미하며, 수익 감소로 이어질 수 있습니다. 🧾 쿠팡 정산에서 차감되는 주요 비용 쿠팡 정산 시 차감되는 주요 비용은 쿠팡 수수료, 풀필먼트 비용, 광고비입니다. 이 외에도 기타 비용들이 발생하며, 이러한 모든 비용을 차감한 금액이 순이익이 됩니다. 매출액만으로는 정확한 이익을 판단할 수 없습니다. 📊 판매가 책정 시 주의사항 판매가 책정 시 쿠폰 할인 금액과 무료 프로모션을 고려해야 합니다. 과도한 할인 쿠폰은 매출을 부풀려 가짜 데이터를 생성할 수 있으므로 주의해야 합니다. 정상 가격에서 소폭 할인하는 방식이 데이터 분석에 더 유리합니다. 무료 프로모션 신청 시 로켓그로스 BM이 붙은 판매자는 AM에게 할인율 조정을 요청하여 불이익을 최소화할 수 있습니다. 로켓 배지가 떨어질 수도 있기 때문입니다. 📦 원가에 영향을 미치는 요소들 원가는 상품 개당 가격뿐만 아니라 환율 변동, 중국 및 한국 내 물류비, 해상 운임비, 서류비 등 다양한 요소에 영향을 받습니다. 특히 환율 변동에 민감하게 반응해야 하며, 물류비용을 절감하기 위해 여러 물류사를 비교 검토하는 것이 좋습니다. 중국에서 상품을 수입할 때 제품가와 물류비에 대한 부가세 10%를 납부해야 통관이 가능하며, 이는 매입 증빙 자료로 활용됩니다. 이 모든 비용을 원가에 포함시켜야 정확한 원가 비율을 계산할 수 있습니다. 💸 쿠팡비 구성 요소 분석 쿠팡비는 쿠팡 수수료와 로켓그로스 입출고비(풀필먼트 비용)로 구성됩니다. 쿠팡 수수료는 통상 10.8%(부가세 별도)이지만, 카테고리에 따라 더 낮을 수 있습니다. 로켓그로스 입출고비는 상품의 크기, 카테고리, 판매 금액에 따라 달라지므로, 로켓그로스에서 각 상품별 금액을 확인해야 합니다. 반품 재입고비와 반품비 또한 고려해야 할 요소입니다. 창고가 있는 경우, 반품 재판매 옵션을 끄고 직접 재판매하는 것이 유리할 수 있습니다. 쿠팡 시스템 특성상 반품률이 높으므로, 이를 감안하여 비용을 책정해야 합니다. 📢 광고비 계산 시 직접비와 간접비 구분 광고비 계산 시 직접비와 간접비를 구분해야 합니다. 직접비는 특정 키워드를 통해 해당 상품이 직접 구매되는 경우이고, 간접비는 다른 상품이 구매되는 경우입니다. 또한, 광고를 통한 매출 외에 오가닉 매출도 함께 고려해야 합니다. ➕ 기타 비용 및 간접비 고려 창고가 없는 경우 3PL 이용 비용, 물류비, 부자재 비용, 사무실 운영 비용 등 기타 비용도 원가에 포함해야 합니다. 이러한 간접 비용까지 고려해야 정확한 이익을 계산할 수 있습니다. 💰 실제 매출 분석 및 정산 확인 방법 쿠팡 로켓그로스 정산 현황에서 매출, 비용, 이익을 한눈에 확인할 수 있습니다. 쿠팡에서 제공하는 정산 금액이 가장 정확하지만, 제품 원가와 기타 간접 비용을 추가로 고려해야 실질적인 이익을 파악할 수 있습니다. 매출 대비 이익 비율은 매출에서 취소액을 제외한 금액 대비 이익 비율을 나타냅니다. 비용에는 판매 수수료, 광고비, 풀필먼트 서비스 비용 등이 포함됩니다. 상세 내역 다운로드를 통해 할인 쿠폰 등의 세부 정보도 확인할 수 있습니다. 광고비, 풀필먼트 서비스 비용(입출고비, 배송비, 보관비, 바코드 부착비), 판매자 할인 쿠폰 등을 꼼꼼히 확인하여 불필요한 지출을 줄여야 합니다. 특히, 택배 배송비 가격이 높다면 9,900원 세팅을 지양하는 것이 좋습니다. ❗ 마무리 및 조언 최근 경기 침체로 광고 경쟁이 심화되고 소비 심리가 위축되면서 비용 관리가 더욱 중요해졌습니다. 광고비와 원가 관리에 집중하여 마진을 확보하는 셀러가 되시길 바랍니다.