💸 쇼핑몰, 왜 망할까? 핵심 원인 분석 쇼핑몰 운영, 생각보다 쉽지 않죠? 많은 분들이 돈을 벌기 위해 시작하지만, 제대로 관리하지 못하면 망하기 십상입니다. 해당 영상에서 온크트리는 특히 다음 네 가지를 놓치면 100% 망한다고 강조합니다. 이 네 가지 핵심 포인트를 통해 성공 확률을 높여보세요. 🗓️ 정산 주기: 돈이 묶이는 함정 피하기 정산 주기는 쇼핑몰 운영에서 매우 중요합니다. 오늘 판매한 금액이 내 통장에 들어오는 데 걸리는 시간을 의미하죠. 쿠팡처럼 정산 주기가 긴 플랫폼은 매출이 높아도 실제 수익을 얻기 어려울 수 있습니다. 70%만 먼저 정산해주고 나머지는 나중에 주는 경우도 있다고 하네요. 버티컬 커머스(지그재그, 하이버 등)는 구매 확정 후 약 15일 정도 걸립니다. 스마트 스토어의 빠른 정산이나 자사몰이 훨씬 유리합니다. 스마트 스토어 빠른 정산은 출고 다음 날 바로 정산이 가능하며, 자사몰은 PG사를 통해 7일 정도 소요됩니다. 네이버 페이 빠른 정산도 스마트 스토어와 동일하게 빠릅니다. 쿠팡 매출 비중이 높으면 정산 주기가 길어 돈이 묶일 수밖에 없습니다. 정산 주기가 짧은 스마트 스토어와 자사몰 비중을 늘리는 것이 중요합니다. ✂️ 수수료: 숨겨진 비용, 제대로 알고 관리하자 수수료는 매출액에서 플랫폼이 가져가는 일정 비율입니다. 쿠팡은 약 10~12%의 수수료를 부과합니다. 버티컬 커머스는 수수료가 더 높은 편입니다. 하이버는 무려 20%나 됩니다. 1억 매출이면 2천만 원이 수수료로 나가는 셈이죠. 스마트 스토어는 수수료가 상대적으로 저렴합니다. 검색 연동 시 약 6%, 광고를 통한 판매 시 3% 정도입니다. 만 원짜리 상품을 팔았을 때 9,700원을 받는 것과 8,000원을 받는 것의 차이는 큽니다. 수수료를 고려하여 판매 채널을 전략적으로 선택해야 합니다. 버티컬 커머스가 수수료가 높음에도 불구하고 인기가 있는 이유는 마케팅을 대신해 주기 때문입니다. 스마트 스토어는 광고를 직접 해야 하지만, 버티컬 커머스는 상품 등록만 해도 플랫폼에서 알아서 홍보해 줍니다. 하지만 버티컬 커머스에만 의존하면 실력 향상에 한계가 있으므로 스마트 스토어와 자사몰 운영도 병행해야 합니다. 예전에는 스마트 스토어 매출이 어느 정도 되어야 자사몰을 시작하라고 했지만, 지금은 유튜브나 쇼폼 등 돈 안 드는 마케팅이 잘 되어 있어 함께 시작하는 것이 좋습니다. 쇼폼으로 대박 나는 사례가 많으니 적극 활용해 보세요. 💰 광고비: 효율적인 투자, 꼼꼼한 관리 필수 광고비는 쇼핑몰 운영에 필수적입니다. 광고 없이 판매하는 것도 좋지만, 성장에는 한계가 있습니다. 광고를 통해 더 큰 성장을 이룰 수 있습니다. 광고비를 적절하게 사용하는 것이 중요합니다. 광고 관리는 매일 해야 합니다. 캠페인별 효율을 꼼꼼히 체크하고, 효율이 떨어지는 소재는 즉시 중단해야 합니다. 광고 공부도 꾸준히 해야 합니다. 소재 제작, 제품 선택, 세팅 방법 등을 익혀야 합니다. 📦 재고: 돈이 묶이는 순간, 악성 재고 방지 전략 재고는 곧 돈입니다. 현금은 활용성이 좋지만, 재고는 특정 제품에 묶여 있습니다. 재고 관리에 실패하면 악성 재고가 쌓여 망할 수 있습니다. 데이터 없이 재고를 늘리는 것이 가장 큰 문제입니다. 조금 잘 팔린다고 해서 섣불리 대량 사입하는 경우가 많습니다. 특히 자본금이 많은 경우, 돈을 쉽게 써버리는 경향이 있습니다. 공식을 적용하여 사입량을 결정해야 합니다. (하루 평균 주문량 x 리오더 기간 x 1~2) 재고가 쌓였다면 당근마켓, 플리마켓 등을 통해 빨리 처분해야 합니다. 기부를 통해 부가세를 줄이는 방법도 있습니다. 재고를 빠르게 순환시키는 것이 중요합니다. 이 네 가지만 잘 관리해도 쇼핑몰을 안정적으로 운영할 수 있습니다. 매출을 올리는 데 필요한 내용은 아니지만, 쇼핑몰 운영에 있어 매우 중요한 내용입니다.정산 주기, 수수료, 광고비, 재고 관리를 철저히 하여 성공적인 쇼핑몰 운영을 이루시길 바랍니다.