📺영상 줄거리 요약 온크트리는 쇼핑몰 판매가가 높다면 그 이유를 다시 생각해봐야 한다고 주장합니다. 먼저, 카테고리 자체가 고가인지, 아니면 주관적인 판단으로 고퀄리티 제품만 선택했는지 확인해야 합니다. 만약 카테고리 자체가 고가라면 어쩔 수 없지만, 본인의 생각에 저렴한 제품은 퀄리티가 낮다고 판단하여 고가 제품만 소싱했다면 문제가 될 수 있습니다. 쇼핑몰 초보, 특히 동대문 보세류를 다루는 경우, 평균 판매가의 제품을 싸구려라고 생각하는 실수를 많이 저지릅니다. 예를 들어, 원피스 평균가가 1-3만원인데, 6-7만원짜리 고가 제품만 판매하려는 경우가 있습니다. 이러한 경우, 고객은 해당 가격대의 제품을 다른 브랜드에서 구매할 가능성이 높습니다. 눈을 낮춰 고객의 시선에 맞춰야 합니다. 1-3만원대 제품 중 퀄리티 좋은 제품을 찾는 데 집중해야 합니다. 📉 눈을 낮추기 싫다면? 파생 상품 활용! 눈을 낮추기 싫다면, 상대적으로 단가가 낮은 파생 상품을 먼저 준비하는 방법이 있습니다. 예를 들어, 잠옷 판매자는 안대, 수면 양말, 슬리퍼 등을 함께 판매하여 판매를 유도할 수 있습니다. 일반 의류 쇼핑몰의 경우, 모자나 가방 등을 파생 상품으로 활용하여 판매를 연계할 수 있습니다. 💎 하이 퀄리티 & 브랜딩 전략 눈을 낮추기도, 파생 상품을 활용하기도 싫다면, 하이 퀄리티 자체 제작과 브랜딩 전략을 고려해볼 수 있습니다. 예시로 앞치마 브랜드 '드브르베'는 자체 제작을 통해 고급 원단, 세련된 디자인, 완벽한 봉제 품질을 제공하여 앞치마를 패션 아이템으로 만들었습니다. 시중 앞치마 가격보다 훨씬 높은 가격에도 불티나게 팔리는데, 이는 드브르베에서만 살 수 있는 제품이라는 희소성 때문입니다. 자체 생산, 고급 피팅 촬영, 패키징, 콘텐츠 마케팅, 팝업 스토어 등을 통해 브랜딩을 강화했습니다. 이러한 노력을 통해 고가에도 판매가 가능합니다. 하지만 이 방법은 리스크가 크고 성공 확률이 낮으며, 브랜드로 자리 잡기까지 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 추천하지는 않지만, 고퀄리티 제품만 판매하고 싶다면 고려해볼 수 있습니다. 💡 현실적인 해결책: 낮은 단가부터 시작! 가장 현실적인 해결책은 낮은 단가의 제품으로 시작하여 판매 루트를 만들고, 경험을 쌓아 고객층을 확보하며 천천히 성장해나가는 것입니다. 쇼핑몰 운영은 마라톤과 같습니다. 오래 살아남는 것이 중요합니다. 현실적인 판매가 전략을 세워 쇼핑몰을 오래 운영할 수 있도록 노력해야 합니다.