🤔 제조업체 온라인 판매의 어려움 제조업체 대표님들이 온라인 판매에 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 특히 재고 소진과 빠른 회전율 확보에 대한 압박이 크죠. 이는 제조업의 특성상 최소 생산 단위(MOQ)가 존재하기 때문입니다. 제조업은 원료, 부품 구입, 가공, 인건비 등 제품 생산 전에 선투자가 이루어지는 구조입니다. 제품이 현금화되기까지 평균 3개월 정도 소요되므로, 빠른 매출 발생이 더욱 절실합니다. 📈 온라인 판매의 올바른 순서 많은 제조업체들이 조급한 마음에 광고부터 시작하려 하지만, 성공 사례는 드뭅니다. 온라인 판매는 상품 콘셉트 설정, 상세 페이지 제작, 상품 등록, 체험단 운영, 그리고 광고 순서로 진행해야 합니다. 가장 중요한 것은 차별화된 콘셉트 설정입니다. 디자인 업체에 상세 페이지 제작을 맡기더라도, 제품 콘셉트는 대표님이 직접 정의해야 합니다. 콘셉트가 명확해야 상세 페이지에 차별성을 담아 구매 전환율을 높일 수 있습니다. ⭐ 차별화된 콘셉트의 중요성 예를 들어, 묵을 만드는 업체에서 7일 숙성 과정을 "168시간 숙성"으로 상세 페이지에 표현하는 것보다 "7일 숙성"이라고 표현하는 것이 소비자에게 더 직관적으로 와닿습니다. 이처럼 고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있는 표현을 찾는 것이 중요합니다. 좋은 콘셉트는 다른 상품과 차별화되어야 합니다. 제품명을 가리고도 자사 제품만의 특징이 드러나는 상세 페이지가 좋은 예시입니다. 📢 체험단의 활용 체험단 운영은 소비자 입장에서의 경험을 제공하여 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칩니다. 고객은 광고를 통해 상품을 접하더라도, 상품명으로 재검색하여 정보를 확인하는 경향이 있습니다. 체험단 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고, 상세 페이지의 역할을 보완합니다. 불닭발을 예로 들면, "불닭발" 검색 시 자사 브랜드가 노출되도록 하여 브랜드 홍보 효과를 얻을 수 있습니다. 🔄 회전율 개선을 통한 경쟁력 확보 제조업에서 가장 중요한 것은 회전율입니다. 상품을 빠르게 판매하고 재 생산하는 과정을 반복해야 초기 원가를 낮추고 가격 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 컨설팅 시, 광고 효과가 미미한 경우 상품명 검색 결과, 체험단 콘텐츠 유무, SEO 최적화, 상세 페이지 콘셉트 등을 점검합니다. 이러한 단계를 거꾸로 점검하여 개선하면 매출 증진을 기대할 수 있습니다.