📦 ‘저렴한 단가’에 혹했다가 물류비 폭탄 맞은 적 있으신가요?

셀러분들이 3PL을 알아볼 때 가장 먼저 접하는 게 바로 ‘견적서’입니다.

“출고비가 얼마인가요?”, “보관료는요?”

처음엔 숫자만 비교하죠. 당연합니다. 누구나 저렴한 쪽을 먼저 보니까요.

하지만 실제 운영을 시작하고 나면 이런 말을 많이 들었습니다.

“분명 견적은 괜찮았는데… 물류비가 생각보다 너무 많이 나와요.”

✅ 이유는 간단합니다.

견적서 안에 숨겨진 ‘구조’까지 제대로 살펴보지 않았기 때문입니다.

🛠 숫자는 싸지만, 운영은 비싸지는 견적의 실체

단가가 낮다고 선택했지만 실제로는 이런 추가비용이 덕지덕지 붙어 있었던 경우가 적지 않습니다:

■ 출고비는 600원이지만, 피킹비·완충재·박스비·합포장 수수료로 1건당 실제 1,800원 발생

■ 보관료는 낮지만, 초도 검수비·부자재보관비·WMS 설정비 따로 청구

■ 월정액 견적인 줄 알았는데 출고량 미달시 기본료+페널티 발생

■ WMS 제공 안 된다고 해서 수기로 재고 관리하다가 입고 누락, 이중 출고 사고 발생

📉 이렇게 되면, 처음 본 단가는 의미가 없어집니다.

실제 물류비는 견적서에 나오지 않은 ‘운영 조건’이 절반 이상 좌우하니까요.

💡 급성장 셀러일수록 ‘견적의 구조’가 더 중요합니다

상품군이 복잡하거나, 프로모션에 따라 물량이 급증하는 브랜드일수록

물류 파트너가 운영 구조를 얼마나 유연하게 소화할 수 있는지가 중요합니다.

예를 들어,

■ 유통기한 관리가 필요한 식품/뷰티 제품

■ SKU가 많은 리빙·문구류

■ 월간 프로모션이 잦은 D2C 브랜드 등은 단가보다도 물류의 흐름이 맞아야 효율이 납니다.

📝 실무에서 반드시 확인하는 물류견적 체크리스트 5가지

1. 출고비 외 부가 비용 포함 여부

 : 피킹, 라벨링, 포장, 완충재 등 항목별 단가가 구체적으로 명시되어 있나요?

2. 보관료 산정 방식

 : 일할 계산 vs 월 단위 / 기본 면적 초과 시 단가가 달라지는지 확인하세요.

3. SLA(서비스 수준 협약)

 : 익일 출고 마감, 반품 처리 리드타임, 토요일 출고 가능 여부 등 실무에 맞는 기준이 있는지?

4. IT 시스템 연동 가능성

 : 스마트스토어, 자사몰, 아마존 등 연동 여부 + WMS 실시간 재고 조회 제공되는지?

5. 계약 유연성

 : 최소 계약 기간, 해지 조건, 단가 인상 조건 등 예외 상황에 대비 가능한 조건인지?

💡 실제 사례로 보는 ‘구조의 중요성’

생활용품을 판매하는 C 브랜드는 출고단가가 낮은 업체와 계약했지만,

■ 출고 누락

■ 주말 출고 불가

■ CS 누락 후 일일이 수작업 대응 등으로 오히려 인건비가 늘어났습니다.

셀러나우에서는 해당 브랜드의 운영 구조를 분석하고,

■ WMS 실시간 연동,

■ 부자재 포함 단가,

■ CS 연동 SLA까지 명시한 업체를 제안했습니다.

✅ 그 결과, 연간 약 3,900만 원의 운영비 절감과 불량률 0.1% 미만 유지를 달성했습니다.

📊 셀러나우의 비교 견적 서비스, 이런 분들께 필요합니다

📌 물류비가 전체 매출에서 차지하는 비중이 높다고 느껴지는 분

📌 CS/재고 불일치 문제가 빈번한 브랜드

📌 성장 페이스에 맞춰 물류 파트너를 새로 찾고 있는 대표님

📌 국내외 플랫폼을 동시에 운영 중인데 창고 운영이 분산돼 있는 경우

📌 견적은 받았지만 실무 기준에서 어떤 업체가 맞는지 모르겠는 SCM 담당자

🔚 결론: 견적은 ‘가격표’가 아니라 ‘운영 설계도’입니다

물류 견적은 단순히 “누가 더 싸냐”의 문제가 아닙니다.

진짜 중요한 건, 그 가격에 어떤 방식으로 운영되는지입니다.

셀러나우는 견적서 뒤에 숨겨진 조건과 구조를 분석해,

브랜드 운영에 진짜 맞는 물류 파트너를 찾을 수 있도록 돕습니다.

📌 셀러나우 3PL 비교견적 리포트는

전국 150개 이상의 3PL 물류센터 데이터를 기반으로

출고량, 위치, 서비스 범위에 따른 최적의 물류 파트너를 추천합니다.

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