📦  ‘1시간 벨트’가 만든 ROAS 격차

광고비는 그대로인데 배송 지연으로 ROAS가 -50%까지 떨어진 경험, 한 번쯤 있으셨죠?

안성 물류센터는 강남권까지 ‘실 1 시간’ 커버리지를 확보해 새벽배송 커트오프를 23:30 → 24:00로 늘려 줍니다. 리드타임이 30분만 단축돼도 클릭당 전환율이 12% 오르는 뷰티 · 건강기능식품 카테고리라면 더더욱 치명적입니다.

✅ 중요 포인트 | 왜 지금 ‘안성’인가?

1. 교통망 X4 — 경부·중부·제2중부·평택제천 고속도로 교차
2. 수도권 물동량 3위 — 일평균 11.6만 톤
3. 공실률 착시 — 대형센터 영향, 중소 표준층은 사실상 만실
4. SLA-임대료 역전 — 김포 대비 도착률 -1%p, 임대료 -17,000원/㎡
5. 자동화 PE 투자 — 2026년 3D AS/RS 센터 준공 예정, 인건비 -23%
6. 스택 버퍼 시장 — 인허가 51%만 착공, ‘공급 과잉’ 우려 완화

📝 체크리스트 | 6가지 필수 질문

1. 마감 시간 – 샘플 주문으로 실제 커트오프를 검증했나요?
2. 표준층 가용 면적 – 5,000~15,000평 구간 공실 유무 확인했나요?
3. SLA 세부 항목 – 새벽배송 도착률뿐 아니라 오배송률·반품 SLA도 포함됐나요?
4. 자동화 설비 수준 – AS/RS·WMS API 연동 범위를 체크했나요?
5. 임대료 인상 Cap – 3년차 이후 인상률 상한선을 계약서에 명시했나요?
6. 계약 해지 패널티 – 리드타임 미이행 시 위약금 없이 해지 가능하도록 넣었나요?

🛠 실수 사례 | ‘김포 98% 도착률’만 보고 서명했다가…

한 뷰티 D2C 브랜드 A사는 김포 센터와 3년 고정가 계약을 체결했지만, 

㎡당 46,000원의 임대료가 물류비 구조를 압박해 

객단가 2만 원이 채 안 되는 제품에서는 마진율이 -6%까지 하락했습니다.

💡 개선 사례 | ‘안성 이동’으로 12.5% 절감

동일 SKU 1,200개·월 출고 1 만 건 기준, 안성 센터로 이전한 결과 

월 980만 원(-12.5%)을 절감하고 ROAS가 1.4배 회복되었습니다. 

핵심은 임대료 -900만 원 + 인건비 -70만 원.

🔚 결론

안성 물류센터는 수도권 접근성+합리적 비용이라는 두 가지 축으로 브랜드 수익성을 끌어올리는 ‘가성비 허브’입니다. 

다만 SLA, 자동화 범위, 해지 조항은 센터마다 천차만별이므로 숫자 이면의 조건을 꼼꼼히 살피는 것이 필수입니다.

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