📌 올리브영에서 화장품을 구매하여 일본에 판매하는 역직구 사업의 핵심은 무엇인가요?

올리브영의 이벤트성 할인 쿠폰이나 제휴 카드 할인을 활용하여 도매가보다 저렴하게 상품을 소싱하고, 수출 시 부가세 환급을 받아 마진을 확보하는 것이 핵심입니다

💡 해당 사업의 매출 및 수익성은 어느 정도인가요?

• 월 매출: 행사 시 수천만 원, 평소 월 천만 원 정도
• 순수익: 부가세 포함 평균 15~20%
• 총 매출(7개월): 약 1억 3,710만 원

이 영상은 올리브영 화장품을 일본 큐텐(Qoo10 Japan)에 판매하여 높은 수익을 창출하는 주부 사장님의 성공 사례를 다룹니다. 

역직구 사업의 구체적인 과정과 노하우를 공유하며, 초보자도 쉽게 시작할 수 있는 온라인 사업임을 강조합니다.

1. 사업 개요 및 매출 현황 

• 올리브영 등에서 화장품을 구매해 일본 큐텐(Qoo10 Japan)에서 판매하는 역직구 사업임
• 2월 1일부터 2월 19일까지 20일간 2,446만 원 매출을 기록함
• 행사 기간에는 월 매출이 수천만 원, 비행사 기간에도 월 평균 1,000만 원 정도의 매출을 올림
• 사업 시작 7개월 만에 누적 매출 약 1억 3,710만 원을 달성함
• 입문 난이도가 낮아 한 달 만에 매출 1,000만 원도 가능하다고 언급함
• 하루 평균 주문 건수는 20건 정도, 행사 전에는 6건 정도임

2. 상품 소싱 및 구매 전략

• 주로 올리브영, 쿠팡 등 국내 온라인 마켓에서 상품을 소싱함
  • 여러 마켓을 비교해 더 저렴한 곳에서 구매함
• 올리브영, 쿠팡은 도매가가 아니지만, 이벤트 할인, 제휴카드 할인 등으로 도매가와 비슷하거나 더 저렴하게 구매 가능함
• 수출이기 때문에 부가세 환급이 가능, 도매는 부가세 환급이 불가해 올리브영 등 소매점 이용이 유리함
• 인기 상품은 온라인몰 인기 랭킹을 참고해 선정함
  • 주력 상품이 없으면 일단 올려보고 반응을 본 뒤 구매하는 방식도 추천함
• 계절에 따라 잘 팔리는 상품이 다름. 겨울에는 보습 제품이 인기임
• 예시: 아이크림을 올리브영에서 22,300원에 구매해 큐텐에서 46,600원에 판매, 10% 할인 적용 시 2만 원 초반에 구매 가능해 마진이 큼
• 올리브영 행사, 라이브 방송 등 특가 시기에 미리 대량 구매해 마진을 극대화함
• 올리브영 앱에서 매장별 재고를 확인해 재고가 많은 매장을 찾아감
• 할인받는 팁: 할인 카드, 롯데카드 등 제휴카드 활용

3. 일본 시장 진출 이유 및 특징

• 일본 시장을 선택한 이유:
  • 배송이 빠르고, 정산이 빨리 됨
  • 일본 고객은 컴플레인이 적고 CS(고객응대)가 편함
• 일본까지 평균 배송 기간은 약 5일
• 일본에서 인기 있는 한국 상품:
  • 뷰티 화장품, 불닭 시리즈, 콜라겐 등 K-뷰티·K-푸드가 인기
  • 색조 화장품(블러셔, 립스틱 등)이 특히 잘 팔림
  • 한국 화장품은 브랜드 다양성, 성분의 우수성, 비건 화장품 등으로 경쟁력이 높음 

4. 상품 등록 및 판매 과정

• 큐텐 재팬 판매자 사이트에서 상품 등록 가능
  • 카테고리, 브랜드, 상품명, 판매자 코드, 가격, 재고 등 필수 정보 입력
  • 썸네일(대표 이미지)와 상세 페이지 이미지 직접 촬영 필요(브랜드사 이미지 사용 시 지재권 문제 발생)
  • 옵션 설정, 배송비, 발송 가능일(보통 3일 이내), 원산지, 무게 등 추가 정보 입력
  • 상세 페이지는 일본어로 번역해 등록하는 것이 고객 응대에 유리함
• 사진 촬영은 미니 스튜디오 등 저렴한 장비로도 가능, 테스터 제품 활용 가능 

5. 주문·배송·포장 및 배송대행지 활용 

• 주문이 들어오면 개별 포장 후 배송대행지로 발송, 배송대행지가 일본까지 배송
• 배송대행지는 큐텐에서 추천 리스트를 참고하거나, 항공편/선편 등 원하는 방식에 따라 선택 가능
• 가벼운 상품은 안전 봉투(뽁뽁이 포함)로, 부피가 크면 박스로 포장
• 1kg 기준 항공편 배송비는 700~800엔 수준(배송대행지, 방식에 따라 다름)
• 포장, 송장 출력 등은 집에서 직접 진행 가능, 라벨 프린터기 등 활용 가능
• 배송비, 관세 등은 상세 페이지에 안내 필요

6. 상품 수, 광고, 수익 구조 

• 현재 등록 상품 수는 155개로 많지 않음에도 매출이 잘 나옴
• 큐텐 신규 셀러는 최대 500개, 3개월 후 5,000개까지 상품 등록 가능
• 광고는 별도로 하지 않고 있음. 광고 효과가 없으면 굳이 할 필요 없다고 판단
• 순수익은 부가세 포함 약 15~20% 수준

7. 사업 운영 방식 및 시간 투자

• 하루 투자 시간은 많지 않음. 주로 저녁 7시~10~11시까지 부업 형태로 진행
• 집에서 포장 작업 위주로 운영

8. 지재권, 상세페이지, 번역 등 유의사항

• 올리브영 상세페이지, 연예인 모델 사진 등은 직접 사용 시 지재권 문제 발생 가능
  • 직접 촬영한 상품 사진 사용 권장
• 상세페이지는 일본어로 번역해 등록해야 고객 응대 및 판매에 유리함

9. 창업 동기 및 성장, 조언

• 과거 사무직, 피부과 상담실장 등 직장 경험 있음
• 직장 월급(500~600만 원)보다 사업 수익이 더 많고, 자기 시간과 노력을 자기 사업에 투자하는 것이 만족스럽다고 언급
• 사업을 하며 멘탈 관리 등 개인적으로 성장함
• 브랜드를 일본에서 키워 단골 고객층을 만들고, 일본에서 유명한 뷰티 브랜드가 되는 것이 목표
• 큐텐 재팬은 진입장벽이 낮고 자본금이 거의 들지 않는 온라인 사업이므로, 망설이지 말고 도전해 볼 것을 권장