📌 잘 팔리는 한 줄 카피를 만들기 위한 핵심 원칙은 무엇인가요?

잘 팔리는 한 줄 카피는 독자가 자신과 관련이 있다고 생각하게 만드는 것 이 핵심이며, 이를 위해 뉴스를 알리거나, 이익을 제시하거나, 욕망을 자극하거나, 공포와 불안을 해소하거나, 신뢰를 판매와 연결하는 5가지 방법을 활용할 수 있습니다 

💡 사람들의 마음을 사로잡는 캐치 카피를 만드는 9가지 법칙은 무엇인가요?

• 타겟 정하기
• 질문 던지기
• 압축해서 말하기
• 과장을 엔터테인먼트화 하기
• 중요한 정보 숨기기
• 숫자나 순위 사용하기
• 비유로 마음 사로잡기
• 상식 뒤엎기
• 진심으로 파악하기

이 영상은 최고의 카피라이터가 되기 위한 잘 팔리는 실전 한 줄 카피 작성법을 다룹니다. 사람들의 마음을 움직여 판매로 이어지게 하는 카피를 쓰기 위해, 자신과 관련 있다고 생각하게 만들고, 뉴스, 이익, 욕망, 공포/불안, 신뢰를 자극하는 5가지 핵심 전략과 구체적인 캐치 카피작성법을 제시합니다. 궁극적으로 작은 글귀가 사람의 심리를 자극하여 상상 이상의 결과를 낳을 수 있음을 강조합니다.

1. 한 줄 카피의 힘과 중요성

• 한 줄의 문장이 상상 이상의 결과를 만들어냄
  • 예시: 평범한 생선에 새로운 이름을 붙여 팔자, 10일 만에 손님이 몰림
  • 홈쇼핑에서 새로운 사용법을 설명하자 매출이 급상승함
  • 트위터에 올라온 한 줄 글귀를 활용해 상품이 엄청나게 팔림
• 비즈니스현장에서 한 줄 카피의 중요성이 점점 커지고 있음
• 짧고 정확한 문장( 캐치 카피)으로 사람들의 마음을 사로잡아야 함

2. 사람의 마음을 잡는 5가지 카피 전략

• 사람이 자신과 관련 있다고 느끼게 만들어야 함
  • 인간은 자신과 관련된 정보에 귀를 기울임
• 5가지 핵심 전략:
  1. 뉴스를 알리기
     • 인간은 새로운 뉴스에 호기심을 느낌
     • 새로운 정보는 자신과 관련 있다고 생각하게 만듬
  2. 이익 제시
     • 인간은 자신의 이익에 민감함
     • 이익이 있으면 더 관심을 가짐
  3. 욕망 자극
     • 본능적 욕망을 자극하면 자연스럽게 관심이 쏠림
  4. 공포와 불안 완화
     • 인간은 불안과 공포에 약함
     • 불안을 해소해줄 정보를 주면 무시하지 못함
     • 너무 강한 표현은 피하고 부드럽게 전달해야 함
     1. 신뢰 연결
        • 신뢰를 주는 상대의 말은 쉽게 받아들임

3. 실제 사례로 보는 한 줄 카피의 효과 

• 애플의 한 줄 카피 사례
  • 애플은 제품 자체가 아닌 '뉴스'를 파는 전략을 사용함
  • 대표적 카피:
    • "주머니에 천국의 무리를" (아이팟)
    • "세계에서 가장 얇은 노트북" (맥북에어)
  • 이런 한 줄 카피가 전 세계 애플 팬들을 열광시킴
• 다른 회사들은 제품 자체만을 강조해 화제를 만들지 못함

4. 한 줄 카피 작성 9가지 법칙 

• 한 줄 카피를 만드는 9가지 방법
  1. 타겟 정하기
  2. 질문 던지기
  3. 압축해서 말하기
  4. 과장을 엔터테인먼트처럼 활용하기
  5. 중요한 정보 숨기기
  6. 숫자나 순위 사용하기
  7. 비유로 마음 사로잡기
  8. 상식 뒤집기
  9. 진심 담기
• 이 9가지를 조합해 한 줄 카피를 만들 수 있음

5. 뉴스가 되는 단어와 예시

• 뉴스가 되는 단어를 카피에 넣으면 판매로 이어질 확률이 높아짐
  • 예시: "세계 최초", "한국 최초" 등 '퍼스트원' 단어는 새로운 것을 좋아하는 사람의 마음을 사로잡음
  • "신상품", "신발매" 등 '신'이 들어가는 단어도 뉴스가 됨
  • 기존 제품의 새로운 사용법, 먹는 방법을 제안해도 뉴스가 될 수 있음
• 실제 카피 예시
  • "특별 반값에 일은 10월 10일까지! 마침내 등장"
  • "겨울 가장 많이 팔린 화장품 공개"
  • "선언! 앞으로 당사의 식품에는 절대 화학 조미료를 넣지 않겠습니다"
  • "기다리고 기다리던 피톤치드 오일 재발매"

6. 이득을 제시하는 카피 작성법과 실제 광고 사례 

• 상대에게 이득이 되는 정보를 제시하면 자신과 관련 있다고 느끼게 됨
  • 예시: "내게 이득이 되는 이야기라면 들어볼까?" 하는 심리
• 광고 업계에서는 이득을 주는 것을 '편익 제공(pain act)'이라고 부름
• 캐치 카피에 편익을 알 수 있는 말을 넣으면 판매로 이어짐
• 데이비드 오길비의 조언
  • " 캐치 카피는 반드시 '잃는 사람이 편익의 호소'해야 한다"
• 대표적 광고 사례
  • 롤스로이스 신문광고: "신형 롤스로이스가 시속 100km로 달릴 때, 안에서 들리는 가장 큰 소음은 전자 시계 소리"
    • 기본적 편익(정숙성)과 사회적 지위(감정적 편익)를 동시에 자극
  • 다이슨 청소기: "다이슨은 흡입력이 변하지 않는 단 하나의 청소기"
    • 제품을 써보지 않아도 '흡입력이 강하다'는 인상을 줌