📌 쿠팡 광고 먹통 해결을 위한 4가지 핵심 전략

쿠팡에서 제품이 잘 팔리지 않는 가장 큰 이유는 노출 부족입니다. 쿠팡 AI는 경쟁력이 낮은 제품을 굳이 노출시켜주지 않기 때문에 광고가 제대로 돌아가지 않는 '먹통' 현상이 발생할 수 있습니다. 이러한 문제를 해결하고 광고 효율을 높이기 위해서는 다음 4가지 요소를 점검하고 개선해야 합니다.

1. 썸네일 점검 및 개선

• 문제점: 고객의 시선을 사로잡지 못하는 썸네일은 낮은 클릭률로 이어져 쿠팡 AI가 제품의 경쟁력이 없다고 판단하게 만듭니다.
• 해결책: 광고 센터에서 클릭률이 0.1% 미만인 경우, 경쟁 상품보다 눈에 띄고 제품의 장점이 한눈에 보이는 썸네일로 즉시 변경해야 합니다.

2. 판매가 점검 및 조정

• 문제점: 경쟁사 판매가를 고려하지 않고 책정된 높은 판매가는 쿠팡 AI가 제품의 경쟁력을 낮게 평가하는 원인이 됩니다.
• 해결책: 경쟁사 제품의 판매가를 확인하고, 내 제품의 판매가가 시장에서 적정한 수준인지 검토하여 조정해야 합니다.

3. 키워드 점검 및 최적화

• 문제점: 제품과 연관성이 없거나 검색량이 부족한 키워드를 사용하면 광고비만 낭비되고, 쿠팡 AI가 제품의 경쟁력을 낮게 판단합니다.
• 해결책: 제품과 연관성 있는 키워드를 사용하고, 상품명과 해시태그 20개를 모두 채워야 합니다. 또한, 아이템 소싱 단계부터 경쟁이 덜 치열하면서도 적절한 키워드를 공략하는 것이 중요합니다.

4. 리뷰 확보 및 관리

• 문제점: 리뷰가 없는 제품은 고객의 신뢰를 얻기 어렵고, 낮은 전환율로 이어져 광고 효율을 떨어뜨립니다.
• 해결책: 쿠팡 시크릿 모드에서 경쟁 상품의 리뷰 개수를 확인하고, 리뷰 이벤트나 체험단 등을 통해 적극적으로 리뷰를 쌓아나가야 합니다.

변화하는 쿠팡 시장 환경에 대한 대응

최근 쿠팡 AI는 더욱 똑똑해졌고 셀러 경쟁은 심화되었으며 로켓 수수료와 광고 단가까지 상승하고 있습니다. 이제는 단순히 광고를 잘 돌리는 것을 넘어 광고 보고서 정밀 분석, 철저한 마진 계산, 경쟁사 분석을 통한 전략 수립이 필수적입니다. 혼자서 어려움을 겪는 초보 셀러라면 전문가의 코칭을 통해 시간과 비용을 절약하고 빠르게 성장하는 것도 좋은 방법입니다.