🚀광고비 0원으로 매출 1,000만원 달성한 전략은?

이 전략은 온라인 쇼핑몰 운영자들이 겪는 광고비 부담과 매출 부진이라는 딜레마를 해결하기 위해 고안되었습니다. 고객의 구매 단계를 이해하고, 네이버 검색 영역을 적극적으로 활용하여 광고비 없이도 매출 1000만원을 달성할 수 있는 구체적인 루틴을 제시합니다.

1. 고객 구매 단계 이해 및 검색 영역 활용 전략

고객은 제품 구매까지 여러 단계를 거치며, 특히 네이버 블로그와 지식인은 고객이 특정 제품 구매를 결정하고 정보를 탐색하는 '검색 영역'에 해당합니다. 따라서 고객이 검색하는 키워드에 맞춰 자신의 글이나 제품 정보가 노출되도록 하는 것이 핵심입니다. 예를 들어, '족저근막염 깔창'을 판매한다면, 관련 검색어에 맞춰 제품을 소개하는 글이 검색 결과에 노출되도록 해야 합니다.

2. 키워드 조사 및 활용 방법

사람들이 어떤 키워드를 검색하는지 파악하는 것이 중요합니다.

• 헬프스토어와 같은 도구를 활용하여 연관 키워드를 추출하고, 엑셀로 다운로드하여 정리합니다.
• 제품과 관련 없는 키워드는 삭제하고, 조회수가 가장 많은 키워드를 중심으로 블로그나 지식인 글을 작성합니다.
• 상품 수나 경쟁도는 글쓰기 목적에서는 크게 중요하지 않습니다.

3. 무료 마케팅 채널 선정: 블로그 & 지식인

네이버 검색 결과에서 파워링크, 지식인, 나무위키, 블로그, 카페 순으로 정보가 노출됩니다. 특히 아픈 사람들은 정보를 적극적으로 탐색하는 경향이 강하죠.

• 카페는 초보자가 접근하기 어렵고, 글쓰기 제약이 많으므로 블로그와 지식인을 활용하는 것이 효과적입니다.

4. 블로그 글쓰기 전략: AI 활용 및 지수 확인

블로그 글쓰기가 어렵다면 ChatGPT와 같은 AI 도구를 적극 활용합니다.

• GPTs를 활용하여 '네이버 블로그 SEO 최적화 글쓰기 도우미' 등으로 검색해 최적화된 글과 클릭을 유도하는 제목을 생성할 수 있습니다.
• 언스플래시 등에서 사진 자료를 확보하거나 직접 찍은 사진을 활용합니다.
• 블덱스를 통해 자신의 블로그 지수를 확인하며 관리하는 것이 좋습니다.

5. 지식인 활용 전략: 답변 작성 및 계정 등급 관리

지식인에서 관련 질문에 답변을 달아 제품을 간접적으로 홍보하고, 계정 등급을 관리하여 상위 노출을 노립니다.

• 조회수가 높은 질문에 답변을 달아 잠재 고객 유입을 늘리고, 구매 의지가 높은 고객을 확보합니다.
• 비공개 답변을 활용하여 누가 작성했는지 알 수 없게 하고, 제품 사용 후기나 추천을 자연스럽게 녹여냅니다.
• 브랜드 동급화 전략으로 제품의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
• 계정 등급 관리: 답변 아이디의 등급이 높아야 상위 노출에 유리합니다.
  • 여러 아이디 활용: 주민등록번호당 3개의 네이버 아이디를 만들 수 있으며, 가족 명의를 활용해 질문 아이디 5개, 답변 아이디 1개를 운영합니다.
  • IP 관리: 스마트폰으로 와이파이를 끄고 비행기 모드를 껐다 켜서 IP를 변경하며 작업하는 것이 좋습니다.
  • 자문자답 방식: 질문 아이디로 질문을 올리고, 답변 아이디로 답변을 단 후, 질문 아이디가 답변을 채택하여 답변 아이디의 등급을 빠르게 올립니다.
  • 등급 목표: 지존 등급 이상을 목표로 꾸준히 활동해야 효과적입니다.

6. 지식인 질문 및 답변 작성 상세 전략

• 키워드 기반 질문: 조사한 키워드를 활용하여 블로그 글과 지식인 질문을 동시에 작성합니다.
• 실제 사례 기반 질문: "30대 간호사인데 족저근막염 깔창 좋은 거 추천해주세요"와 같이 실제 있을 법한 사례로 질문을 작성하여 공감을 유도합니다.
• 공감형 답변: 질문자의 상황에 공감하는 내용을 포함하여 답변을 작성하고, 필요하다면 ChatGPT의 도움을 받습니다.

• 간접적인 제품 홍보: 답변 마지막에 직접적인 링크 대신, "저는 쇼맥 깔창 이거 신으니까 발 아픈 게 좀 나은 것 같더라고요"와 같이 자연스럽게 제품을 언급하여 고객이 직접 검색하도록 유도합니다. 자신만 사용하는 제품명은 경쟁자가 없어 검색 시 자신의 글만 노출되게 할 수 있습니다.

   

7. 무료 마케팅 루틴 및 추가 전략

• 일일 루틴: 정리된 키워드를 바탕으로 매일 1시간씩 투자하여 블로그 글쓰기 30분, 지식인 글쓰기 30분으로 작업합니다.
• 틈새 키워드 공략: 최적화 블로그나 높은 지식인 등급이 없어도, 경쟁이 적은 틈새 키워드를 공략하면 상위 노출이 가능합니다.
• 성과 확인: 꾸준히 활동하면 자신의 제품명이 키워드 도구에서 검색어 100~1000회 이상 찍히는 것을 확인할 수 있습니다.
• 추가 채널: 영상 쇼츠를 활용하여 고객 인지 및 흥미 단계의 고객을 유입시키고, 네이버 외 오픈 톡방 등 다른 무료 마케팅 방법도 고려할 수 있습니다.