건기식 및 뷰티 광고의 낮은 ROAS 고민을 해결해 줄 핵심 전략을 공개합니다.

 이 영상은 일반 의류와 달리 전환율을 높이기 어려운 건기식/뷰티 상품에 특화된, 실제 성공 사례에서 도출된 '프로필명 변경' 노하우를 다룹니다.

 내 인스타그램 아이디 대신 '언니들의 꿀팁'처럼 남이 나를 홍보해 주는 듯한 한글 페이지명을 설정하여 신뢰도를 확보하고 클릭률을 높이는 구체적인 방법을 배울 수 있습니다.

건강기능식품 및 뷰티 제품 메타 광고 전환율 극대화 전략 (첫 번째 노하우)

• 건강기능식품(건기식) 및 뷰티 제품은 일반 의류나 밀키트처럼 ROAS 2,000%~3,000%를 달성하기 매우 어려운 품목임 .
  • 성공 사례를 보면 건기식의 최대 ROAS는 보통 800% 선이며, 원가가 낮기 때문에 이 정도 수치라도 달성하는 것이 중요함 .
• 이러한 품목에서 전환율과 클릭률을 높이기 위해 가장 효과적이었던 두 가지 전략 중 첫 번째 노하우를 공유함 .

1. '남이 나를 홍보해 주는' 프로필 전략 활용

• 건기식이나 뷰티 상품은 소비자가 브랜드로 인정하기 전까지는 판매를 끌어내기 쉽지 않음 .
  • 특히 피부에 흡수시키거나 먹어서 흡수시키는 제품의 특성상, 소비자는 처음 보는 브랜드에 대해 불안감을 느끼기 쉬움 .
• 따라서, 막대한 광고비(연예인 섭외 등)를 쓸 수 없다면 '시간 전략'을 활용하여 브랜딩 시간을 단축해야 함 .
• 가장 효과적인 시간 단축 전략은 '남이 나를 홍보해 주는 것처럼' 보이게 하는 프로필을 활용하는 것임 .
• 프로필 이름(페이지명)을 한글로 설정하여 눈에 잘 띄게 만드세요 .
  • 인스타그램 아이디는 기본적으로 영어로 나가지만, 메타 광고에서는 페이스북 페이지 이름을 활용하여 한글 프로필로 노출할 수 있음 .
• 프로필 이름은 '추천'이나 '꿀팁'을 제공하는 제3자 계정처럼 보이도록 설정하는 것이 효과적임 .
• 뷰티
  • 페이지 이름 예시 : 언니들의 뷰티 꿀팁, 연예인들 관리소, 언니들의 이너 뷰티
  • 전략적 의미 : 전문가 또는 내부자 정보 공유 느낌
• 건기식
  • 페이지 이름 예시 : 대한 의사 협회 (주의 필요), 대한 추천회
  • 전략적 의미 : 공신력 있는 기관의 추천 느낌
• 오프라인
  • 페이지 이름 예시 : 수원 요즘 어디감, 내 요즘 모범
  • 전략적 의미 : 지역 맛집/핫플레이스 추천 계정 느낌
• 이러한 페이지는 별도의 입증 절차 없이 글씨와 고객센터 번호, 사진만으로 쉽게 만들 수 있음 .

2. 메타 광고 프로필 설정 방법

• 메타 광고에서 노출되는 프로필은 페이스북 페이지를 통해 설정하며, 이는 내 실명이나 기존 인스타그램 아이디와 별개로 마음대로 명함을 만들 수 있는 기능임 .
• 페이스북 페이지 생성 및 설정 단계:
  • 네이버에서 '페이스북' 검색 후 접속 .
  • '더 보기' 메뉴에서 '페이지'를 선택하여 새로운 프로필을 만듦 .
  • 페이지 이름(예: 언니들의 인어 뷰티)과 카테고리(예: 쇼핑몰)를 설정함 .
• 광고 관리자에서 프로필 변경:
  • 광고 관리자 > 만들기 > 판매 캠페인 설정 후 '소재' 탭으로 이동 .
  • 소재를 만드는 곳에서 '대표 계정'을 방금 만든 페이지로 변경함 .
  • 이 설정은 광고가 실제로 나갈 때 노출되는 프로필만 바꾸는 것이며, 광고 노출 자체를 다른 곳으로 넘기는 것이 아님 .
• 이러한 전략을 통해 소비자가 처음 접하는 브랜드에 대한 심리적 장벽을 낮추고 클릭률과 전환율을 개선할 수 있음 .