🥇상위 0.1% 셀러의 쿠팡 상품명 및 등록 전략

쿠팡에서 노출 200%를 기본으로 달성하고 싶은 셀러라면, 이 영상에서 제시하는 '무조건 팔리는 상품명 5단계 구조'를 반드시 확인해야 합니다. 네이버와는 다른 쿠팡 특성에 맞춰 쿠팡 내부 데이터(자동 완성/연관 검색어)를 활용해 키워드를 추출하고, 카탈로그 선택부터 옵션 등록 시 주의사항까지 실전 적용 가능한 팁을 10분 만에 완벽하게 정리했습니다.

1. 상품명 작성을 통한 노출 극대화 전략

• 쿠팡 상품 등록 시 메인 키워드, 특징, 서브 키워드를 활용하여 상품명을 구성해야 노출이 잘 됨
  • 단순히 세부 키워드나 수식어를 제대로 넣지 못하면 노출이 어려워짐
• 쿠팡 상품명은 다음의 4가지 구조로 만들어야 함
  • 1차: 브랜드명 (예: 캡틴 쿠팡)
  • 2차: 수식어 + 핵심 키워드
  • 3차: 서브 키워드 1
  • 4차: 서브 키워드 2
• 핵심 키워드 선정 시 쿠팡 내부 데이터 활용이 가장 중요함
  • 네이버 데이터랩, 아이템 스카우트 등 외부 툴보다는 쿠팡의 자동 완성 키워드를 최대한 뽑아내고, 없을 경우 연관 키워드를 추가로 확인해야 함
  • 사용자가 1차, 2차, 3차로 어떻게 접근할지 분석하는 것이 성장의 핵심임
  • ChatGPT는 쿠팡 내부 정보에 접근할 수 없으므로 상품명 키워드 검색에 사용하지 않아야 함
• 키워드 추출 및 정리 프로세스
  • 쿠팡 검색창에 메인 키워드(예: 우산)를 입력하여 자동 완성 키워드를 긁어냄
  • 자동 완성 키워드와 연관 검색어를 모두 추출하여 엑셀 등에 붙여넣음
  • 추출된 키워드 목록에서 중복된 항목을 제거하여 최종 키워드 리스트를 확보함
• 상품명 최종 구성 예시
  • 판매할 제품의 특장점(예: 튼튼한, 대형)을 고려하여 수식어와 메인 키워드를 조합함 (예: 튼튼한 대형 우산)
  • 브랜드명과 조합된 메인 키워드 뒤에 서브 키워드(예: 골프, 자동)를 추가함
  • 주의: 상품명에 '우산'과 같은 핵심 키워드가 여러 번 반복될 필요는 없으며, 한 번만 나와도 무방함

2. 쿠팡 상품 등록 시 필수 체크 사항

• 판매 방식 선택: 처음 상품 등록 시에는 판매자 배송만 체크하고, 특별한 이상이 없을 때 로켓 그로스를 추가 승인받는 것이 좋음
  • 처음부터 로켓 그로스로 등록하면 상품 삭제나 상품명 변경이 어려워짐
• 옵션 등록 방식 (매우 중요)
  • 옵션이 하나(예: 검은색 우산 하나)일지라도 단일 상품 등록 대신 옵션 상품 등록을 선택해야 함
  • 단일 상품으로 등록 후 나중에 옵션(예: 화이트)이 추가되면 상품을 삭제해야 하는 문제가 발생함
  • 옵션 상품 등록 시 나중에 옵션을 쉽게 추가(블랙, 화이트 등)할 수 있음
• 옵션 타입 선택 시 AI 자동 해제 방지
  • 쿠팡이 공식적으로 인정하는 옵션 타입(예: 골프 우산 카테고리의 자파 사이즈, 색상, 수량)을 사용해야 함
  • 카테고리별로 제공되는 옵션 타입이 다름 (예: 여성 우산은 색상만 제공)
  • 공식 옵션 타입이 아닌 것을 직접 입력하여 옵션으로 적용하면, 나중에 AI가 이를 풀어버릴 수 있으며 쿠팡 측에서 다시 묶어주지 않음
• 상품 이미지 및 상세 페이지
  • 대표 이미지는 옵션별로 등록하여 고객이 구분할 수 있게 해야 함
  • 추가 이미지는 고객이 구매 결정에 참고할 수 있도록 최대한 많이 넣는 것이 좋음
  • 상세 페이지는 옵션별로 등록할 필요 없이 하나로 통일하여 그 안에서 옵션을 구분함

3. 검색어 및 필터 설정

• 검색어 (최대 20개)
  • 앞서 엑셀에서 정리한 자동 완성 및 연관 검색어를 기반으로 넣어줌
  • 경쟁 상품의 상품명이나 리뷰에서 사용된 키워드(예: 초대형, 원터치, UV 자외선 차단)를 참고하여 추가함
  • 주의: 내 상품과 상관없는 키워드(예: 장우산인데 3단 우산 키워드)는 절대로 넣지 않아야 함
  • 이는 광고비 낭비와 낮은 전환율로 이어져 오히려 판매에 악영향을 줌
• 검색 필터
  • 검색 필터 정보는 검색어로 자동 설정되므로, 고객이 상품을 찾아오는 데 활용됨
  • 카테고리별로 제공되는 필터(예: 자파 사이즈, 색상 계열, 용도)를 최대한 활용하여 입력함

4. 배송 및 반품 설정

• 배송비: 무료 배송이 가장 좋음
• 출고: 가능하면 당일 출고로 설정하고 마감 시간을 선택함
• 반품/교환지: 쿠팡은 택배사 계약 코드를 기반으로 고객 반품 신청 시 자동으로 반품이 접수되도록 시스템화되어 있음
  • 초도 배송비와 반품 배송비(편도 반품비)를 정확히 기재해야 함

5. 성공적인 쿠팡 판매의 핵심

• 상품 등록을 위와 같이 꼼꼼하게 처리하면 다른 셀러보다 노출도가 확실히 올라감
• 하지만 쿠팡 판매에 있어 상품 등록보다 더 중요한 것은 제품 소싱임
  • 쿠팡은 네이버와 달리 상위 셀러가 고정되지 않고 롤링 시스템으로 운영되므로, 소싱만 제대로 하면 적당히 등록해도 팔리는 구조임