매출 없이 광고비만 소진되는 상황에서 벗어나기 위한 4단계 긴급 세팅 전략을 제시합니다. 기존의 분산 전략을 버리고, 가장 성과가 좋은 타겟과 소재에 예산을 '계란을 한 바구니에 담는' 집중 전략을 통해 초단기 성과를 만들어내는 구체적인 방법을 배울 수 있습니다. 특히, 제품 가격의 두 배까지 광고비를 썼는데도 반응이 없다면 과감하게 광고를 끄고 다음 테스트로 넘어가야 한다는 실질적인 손실 방지 원칙을 제시하여, 불필요한 광고비 지출을 막고 효율을 극대화하는 데 도움을 줍니다.

메타 광고 긴급 탈출: 매출 없는 광고비 소진을 막는 4단계 집중 전략

1. 계란을 한 바구니에 담는 '초단기 성과' 집중 전략

• 기존의 분산 전략(예산 분산, 기다림 전략 등)은 모두 잊고, 돈을 벌 첫 스타트를 위한 급한 광고에 집중해야 함 .
  • 이는 400개 이상의 계정에서 55억 원 이상을 집행해 본 경험을 바탕으로 제시하는 전략임 .
• 가장 성과가 좋을 것 같은 광고에 모든 광고비(계란)를 집중해야 하는 시기임 .
  • 광고 계정에서 가장 성과가 좋은 소재와 타겟을 찾아내고 여기에 예산을 집중해야 함 .

2. 성과 낮은 타겟과 소재 과감하게 제외하기

• 광고 관리자에서 차트 버튼을 클릭해 연령 및 나이 리포트를 확인해야 함 .
  • 지출 대비 ROAS(광고 수익률)가 낮은 연령대는 과감하게 타겟에서 제외해야 함 .
  • 예시: 소화제를 판매할 때 18세가 구매할 확률은 극히 드물기 때문에 제외하는 것이 디테일임 .
• 광고 도달 제한 추가 버튼을 눌러 최소 연령 18세까지 노출되는 것을 방지하고, 추천 사용을 꺼서 지정한 나이대에만 노출되도록 설정해야 함 .
• 광고 이미지와 영상(소재)에도 동일한 집중 전략을 적용해야 함 .
  • 원래는 다양한 소재를 테스트해야 하지만, 지금은 초단기 성과를 만드는 것이 목표이므로 가장 성과가 잘 나온 형식을 다른 제품과 이미지에도 그대로 적용해 만들어야 함 .

3. 손실 방지 원칙: '판매 없는 기다림'은 금지

• 성과가 안 나오는데 무작정 기다리는 것은 물을 떠 놓고 기다리는 것과 같음 .
  • 지금은 삽을 들고 우물을 파야 할 시기이므로, 성과가 안 나오면 과감하게 끄고 다음 테스트를 진행해야 함 .
• 메타 광고는 머신 러닝이 핵심이며, 광고가 개선되고 탄탄해지는 것은 맞지만, 이는 팔리는 데이터가 주당 약 50개는 나와야 최고치 성과를 낼 수 있음 .
• 판매가 없는 상황에서는 머신 러닝이 발전하지 못함 .
• 손실 방지 원칙: 내 제품 가격의 두 배까지 광고비를 썼는데도 해당 세트에서 아무런 반응이 없다면, 바로 다음 테스트로 넘어가야 함 .
  • 광고를 끄는 것이 오히려 내 돈을 지키는 전략이 됨 .