💡광고비는 줄이고 매출은 늘리는 마이크로니치 전략
이번 영상에서는 온라인 쇼핑몰의 치열한 경쟁 속에서 광고비는 줄이고 매출을 늘리는 실질적인 전략을 제시합니다. 단순히 니치 마켓을 넘어, 특정 상황과 맥락을 공략하는 마이크로니치 전략을 통해 검색량은 적어도 전환율을 극대화하는 구체적인 방법을 배울 수 있습니다. 기존 상품이라도 타겟과 사용 맥락을 재정의하는 '리포지션'을 활용해보세요!

온라인 쇼핑몰 경쟁이 치열해지면서, 많은 셀러가 검색량은 많지만 ROAS(광고수익률)가 떨어지는 레드 오션 키워드에 갇혀 있음

• 네이버 검색 광고 입찰 단가가 이미 높고, 소비자들은 비슷한 상품들 사이에서 차이점을 느끼지 못하기 때문임
• 광고비를 거의 쓰지 않고도 꾸준히 매출을 올리는 셀러들의 비결은 마이크로니치(Micro-Niche) 전략에 있음

1. 니치 마켓을 넘어선 마이크로니치 공략

마이크로니치는 단순히 소수 고객을 위한 세분화된 시장인 니치 마켓보다 더 좁은 초세분화 시장을 의미함

• 니치 마켓: 특정 소비자군의 공통된 취향에 초점을 둠 (예: 편한 요가복, 빅 사이즈 요가복)
• 마이크로니치: 특정 상황의 맥락, 개인의 문제까지 포함하여 범위를 좁힘 (예: 임산부 요가복, 노령견 관절 영양제)
• 마이크로니치 전략의 실제 효과
• 실제 요가복 판매 사례에서, 타겟을 '임산부 요가복'으로 좁히자 다음과 같은 결과가 나타남
• 광고비(CPC) 절감: 5,800원에서 1,400원대로 감소
• 클릭률(CTR) 증가: 3배 증가
• 구매 전환율 증가: 2.5배 증가
• 결과적으로 광고비는 줄었으나 매출은 오히려 늘어남

> 핵심: 검색량은 줄어들지만, 전환율을 극대화할 수 있음, 타겟을 좁히는 것이 곧 매출 확장 전략이 됨

2. 마이크로니치 발굴의 두 가지 접근법

마이크로니치를 찾는 방법은 단순히 키워드 도구를 활용하는 것 외에, 기존 상품을 재정의하는 리포지션 전략이 중요함

A. 키워드 분석을 통한 발굴 (전통적 방식)

• 네이버 쇼핑 인사이트 등 키워드 도구를 활용함
• 주요 카테고리 검색 후, 검색량이 적고 클릭률이 높은 키워드(블루 키워드/황금 키워드)를 찾음
• 주의사항: 단순히 검색량이 적다고 니치가 아님. 해당 타겟이 실제로 검색하고 구매하는지까지 살펴봐야 함

B. 리포지션을 통한 발굴 (전략적 방식)

현재 판매 중인 상품이라도 타겟과 사용 맥락을 재정의하여 마이크로니치로 전환하는 방식임

• 리포지션을 통해 소비자는 "이 제품은 나한테 맞는 건데, 나를 위한 상품인데"라고 인식하게 됨
• 이러한 인식의 순간, 구매 확률이 급상승함

3. 성공하는 셀러의 정의

결국 성공하는 셀러는 더 많은 것을 파는 사람이 아니라, 더 정확하게 파는 사람임

• 마이크로니치는 작은 시장에서 시작하여 브랜드 신뢰도와 매출 효율을 동시에 올릴 수 있는 전략임
• 정확하게 파는 상품의 판매량이 늘어나면, 더 높은 키워드로도 성장시킬 수 있음
• 초보자도 쉽게 적용할 수 있는 분야임