❄️ 쇼핑몰 사장님 필독! '겨울 시즌' 매출 극대화 위한 준비 전략 5가지

쇼핑몰의 겨울 시즌 매출 극대화를 위한 핵심 전략은 11월을 '테스트의 달'로 활용하여 고객의 '인지' 단계를 확보하는 것입니다. 12월의 폭발적인 '결제'를 유도하기 위해 11월에는 광고비를 줄이는 대신, 전환율이 높은 고효율 콘텐츠를 대량으로 제작하고 배포하여 잠재 고객에게 브랜드를 각인시켜야 합니다. 12월을 '확장의 달', 1월을 '생존의 달'로 정의하고 11월에 쌓은 인지도를 바탕으로 12월에 공격적인 마케팅을 펼쳐야 겨울 매출의 80% 이상을 달성하는 성공적인 패턴을 만들 수 있습니다.

• 쇼핑몰 겨울 시즌(12월~3월) 매출이 가장 높은 것이 장사를 잘하는 사람들의 일반적인 패턴임
  • 성공적인 겨울 매출은 11월 준비에 달려 있음
• 고객 행동 패턴은 '인지 → 관심 → 신뢰 → 결제' 순서로 정의됨
  • 12월의 '결제' 단계 고객을 확보하려면, 11월에는 '인지' 단계에 고객을 놓아야 함

• 11월 전략: 테스트의 달
  • 11월은 당장 매출이 떨어져도 12월의 큰 펌핑을 위해 콘텐츠를 보여주는 시기로 생각해야 함
  • 광고비를 줄이는 대신, 고효율 콘텐츠를 최대한 많이 제작하고 배포해야 함
    • 조회수만 높은 콘텐츠보다 전환이 잘되는 소재를 많이 뽑아내는 것이 중요함
    • 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠, 틱톡 쇼폼 등을 활용해 제품을 계속 노출하여 쇼핑몰 존재를 인지시켜야 함
  • 12월에 판매할 코트, 패딩 등 신제품을 미리 보여주는 과정을 통해 고객에게 브랜드를 각인시켜야 함
    • 가을 제품 시즌 오프나 샘플 세일 등을 통해 리뷰를 쌓고 신뢰감을 형성할 수 있음

• 12월 전략: 확장의 달
  • 11월에 확보한 인지도를 바탕으로 12월에 공격적인 마케팅을 펼쳐야 함

  • 12월은 대형 플랫폼까지 광고비를 많이 쓰는 시기이므로, 11월에 찾은 괜찮은 소재에 광고비를 폭풍적으로 투입해야 반응을 얻을 수 있음

     

•  1월 이후 전략: 생존의 달
  • 12월에 확장한 매출을 1월까지 끌고 가야 겨울 제품 판매를 극대화할 수 있음
  • 12월 고객을 토대로 CRM을 돌리거나, 이탈 고객에게 리타게팅 마케팅을 진행하며 확장을 지속해야 함
  • 11월에 뽑아낸 고효율 콘텐츠가 앞으로 3개월 이상 매출을 먹여 살릴 수 있음