🔢판매자라면 꼭 알아야 할 로켓 마진 계산기! 흑자 전환하는 3가지 실전 노하우
쿠팡 로켓 판매에서 적자를 흑자로 전환하는 핵심은 정확한 마진 계산과 광고 효율 관리입니다. 제공된 마진 계산기를 활용하여 원가, 쿠팡 수수료, 입출고 배송 비용 등을 종합적으로 계산하고 최소 광고 효율(ROAS)을 설정하여 흑자 판매 가능성을 사전에 검증해야 합니다. 특히, 광고 효율이 설정한 최소 기준(예: 250%) 이상일 때만 광고를 집행함으로써 판매할수록 손해 보는 구조를 막고 지속 가능한 그로스를 달성할 수 있습니다.

• 쿠팡 로켓 판매에서 흑자를 내기 위한 핵심은 정확한 마진 계산과 최소 광고 효율(ROAS) 설정에 있음

  • 많은 판매자가 원가와 수수료를 알면서도 한 가지를 놓쳐 판매 기회를 잃거나 적자를 봄

     

• 마진 계산기 활용 및 원가 산정
  • 판매를 원하는 상품을 선정한 후, 마진 계산기를 사용하여 흑자 판매 가능성을 검증해야 함

  • 상품 원가는 중국 상품 가격(예: 22위안)에 환율(예: 300원)을 곱하여 계산함 (예: 6,600원)

     

• 쿠팡 수수료 및 배송 비용 계산
  • 상품 판매가(예: 19,700원)에서 원가를 제외한 후, 택배 비용(그로스 수수료)을 고려해야 함
  • 쿠팡 판매자 사이트의 '입출고 배송 계산하기'를 통해 카테고리 및 상품 사이즈(세 변의 합)에 따른 입출고 배송 비용을 확인해야 함

  • 예시 상품의 경우, 극소형 또는 소형 기준 3,325원(넉넉하게)이 입고 배송 비용으로 산정됨

     

• 최소 광고 효율(ROAS) 설정 및 검증
  • 원가, 판매 수수료, 입출고 배송 비용 등을 모두 계산하여 최종 마진율을 확인하고, 이를 바탕으로 최소 광고 효율을 산출함
  • 일반적으로 최소 광고 효율은 250% 아래로 설정하고, 이에 맞춰 상품 원가와 판매가를 정해야 함
  • 계산된 최소 광고 효율(예: 307%)보다 실제 광고 효율이 높으면 흑자, 낮으면 적자를 보게 됨
  • 광고는 설정한 최소 효율(예: 250%) 이상일 때만 집행하여 판매할수록 손해 보는 구조를 막아야 함
• 제공된 마진 계산기는 사본 만들기를 통해 개인적으로 가져가서 사용해야 수정이 가능함
• 마진 계산과 광고 효율에 대한 이해가 부족하다면, 반드시 전자책을 먼저 확인해야 함