☑️ 3가지만 바꾸세요! 광고 효율 500% 올리고 돈 버는 쿠팡 광고 전략 대공개
쿠팡 광고로 돈을 쓸어 담는 고수 셀러가 되기 위해서는 전환율을 높이는 3가지 핵심 전략, 즉 원가 절감, 광고 단가(cpc) 최적화, 그리고 상세 페이지 및 리뷰 개선 작업이 필수입니다. 특히 초보 셀러는 마진 구조가 플러스가 되는 시스템을 먼저 갖춘 후, 목표 로아스를 설정하고 제외 키워드 및 수동 광고를 활용하여 광고 효율을 극대화해야 합니다. 이 콘텐츠는 쿠팡 광고의 확장성을 활용하여 매출을 억대까지 키울 수 있는 구체적이고 실용적인 광고 효율 지수 높이는 방법을 제시합니다.

• 쿠팡 광고로 높은 효율을 내는 고수 셀러는 전환율을 높이는 3가지 핵심 전략을 실행함
  • 원가(가격)를 낮추는 작업
  • 광고 단가(CPC)를 낮추는 작업
  • 상품 페이지 및 리뷰 개선 작업
     
• 쿠팡에서 광고하기 쉽고 전환율이 높은 상품 유형은 3가지로 분류됨
  • 저가 상품: 5,000원 이하 로켓 크로스 배송 상품으로 전환율이 높음
  • 고가 상품: 10만 원대 상품은 광고비 여유가 있어 CPC 단가가 유리하고 ROAS가 높음
  • 리뷰가 많은 상품: 리뷰 개수와 질이 전환율에 큰 영향을 미침
     
• 초보 셀러가 광고 효율 지수를 높이기 위한 구체적인 실행 방안은 다음과 같음
  • 원가 절감 방안
    • 도매국 대신 1688을 이용해 원가를 낮춤
    • 소량(100~200개) 대신 1,000개, 10,000개 대량 구매로 물류비 및 상품 가격을 협상함
    • 가격이 저렴하고 배송이 원활한 배송 대행지(배대지)를 선정함
       
  • 광고 단가(CPC) 최적화 방안
    • 목표 광고 수익률(ROAS)을 높여 예산을 아끼고 CPC 단가를 낮춤
    • '물걸레'와 같은 비싼 대표 키워드를 제외 키워드로 설정함
    • 잘 팔리는 키워드를 활용하여 수동 광고를 세팅해 전환율 및 자연 매출을 늘림
       
  • 전환율을 높이는 상세 페이지 및 리뷰 개선
    • 상세 페이지에 영상을 넣거나, 타 상품과의 차이점을 직관적으로 비교하는 등 디벨롭이 필요함
    • 리뷰 개수뿐 아니라 리뷰의 질을 높이는 리뷰 개선 작업을 진행함

      • 비용이 드는 업체 대신, 오픈 채팅방에서 체험단을 구해 무료로 리뷰 작업을 할 수 있음

         

• 쿠팡 광고는 확장성이 뛰어나지만, 초보자는 마진 구조가 플러스가 되는 시스템을 먼저 갖춘 후 광고를 시작해야 함
  • 마이너스 구조에서 광고를 확장하면 손해만 커짐
  • 마진 계산기를 통해 마진과 광고비를 정확히 계산해야 함
  • 공격적인 광고를 위해서는 1,000개, 2,000개 이상의 재고 확보가 필수적임