유료 강의 없이도 월 천만 원 순익을 달성한 현직 셀러의 리얼 소싱 및 사입 노하우를 데이터 기반으로 상세히 공개합니다.

단순한 감이 아닌, 네이버 데이터랩과 검색 광고 도구를 활용하여 경쟁 강도를 분석하고, 실제 판매량과 검색량을 비교하는 구체적인 '소싱 리포트' 작성법을 배울 수 있습니다.

타오바오/1688에서 상품을 고르고 배송대행지(배대지)를 통해 사입하는 전 과정과, 원산지 표시 및 바코드 작업 등 초보자가 놓치기 쉬운 실무 팁까지 완벽하게 익힐 수 있습니다.

• 데이터 기반 소싱 및 경쟁 강도 분석
  • 초보 셀러는 개인적인 감(뇌피셜)으로 소싱하는 경우가 많으나, 시장 조사를 하지 않으면 팔리지 않을 확률이 높음 .
  • 판매자 관점에서 필요한 제품을 메모하고, 주간 단위로 '소싱 리포트'를 작성하여 데이터 기반으로 상품을 선정해야 함 .
  • 소싱 리포트의 핵심 항목은 다음과 같음 :
    • 상품명, PC/모바일 검색수, 판매가
    • 7일/6개월 판매량 및 매출
    • 판매 상품 수, 경쟁 강도
  • 네이버 데이터랩을 활용하여 검색어 트렌드를 파악하고, 계절성 및 꾸준한 수요를 확인해야 함 .
  • 네이버 검색 광고 키워드 도구를 통해 월별 검색량, 성별/연령별 검색 비중 등 상세 데이터를 분석해야 함 .
  • 경쟁 강도는 '검색 수 대비 판매 상품 수' 비율로 계산하며, 구매자가 판매자보다 많아야 팔기 쉬움 (100% 이상 권장) .
    • 실제 사례: 경쟁 강도가 높은 벽걸이 에어컨 바람막이보다 경쟁 강도가 낮은 스탠드 에어컨 바람막이가 더 잘 팔림 .
  • 검색량이 많더라도 '쇼핑 키워드'가 아닌 정보성 키워드(예: 입춘대길 붙이는 법, 무료 도안)는 실제 구매 수요가 아닐 수 있으므로 주의해야 함 .
  • 해외 배송 상품이 상단에 있다면, 사입하여 팔았을 때 경쟁 셀러가 적어 유리할 수 있음 .

• 중국 사입 및 배송대행지(배대지) 활용 노하우
  • 타오바오/1688 등 중국 사이트에서 상품을 고를 때, 판매량이 많고 가격이 저렴한 곳 위주로 선택함 .
  • 사입 전, 판매자에게 메시지(물방울 표시)를 보내 주문 번호를 알려주고 할인을 요청하여 원가를 절감해야 함 .
  • 배대지 주소를 중국 사이트 배송지로 설정하고, 사서함 번호까지 상세 주소에 포함해야 함 .
  • 판매자에게 다음 세 가지 요청 사항을 반드시 전달해야 함 :
    • '메이드인 차이나' 원산지 표시
    • 해상 운송을 위한 상자 단단하게 포장
    • 쿠팡 등 플랫폼 입고를 위한 바코드 부착 (바코드 파일 제공)
  • 배대지에서 바코드 작업이나 원산지 표시를 대행할 경우 개당 50~100원의 비용이 발생하므로, 중국 공장에서 처리하는 것이 비용 절약에 유리함 .
  • 배대지 사이트에서 오더 내역 복사 기능을 활용하여 배송 대행 신청을 간편하게 진행함 .
  • 배대지 도착 후 배송비를 결제하면 한국으로 넘어오며, 이후 관세사 연락을 통해 관부가세를 납부하면 최종적으로 상품을 수령함 .
  • 쿠팡 로켓 크로스 이용 시, 배대지에서 바로 쿠팡 창고로 물건을 보낼 수 있으며, 쿠팡에서 다운받은 물류 부착/동봉 문서를 배대지에 전달해야 함 .