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쿠팡에서 돈 버는 아이템 소싱의 핵심은 결국 광고 효율에 달려 있으며, 이를 위해 검색량과 경쟁 강도를 데이터 기반으로 분석해야 합니다. 아이템 키워드의 월별 검색량, 상위 10개 판매자의 광고 로아스, 그리고 CPC 입찰가를 종합적으로 체크하여 미래 수익을 예측할 수 있는 아이템을 발굴해야 합니다. 검색량은 높지만 입찰가가 낮은 키워드를 찾아내어 광고 손실 없이 이익을 극대화하는 실질적인 아이템 소싱 전략을 제시합니다.

• 돈 버는 아이템 소싱의 핵심은 결국 광고 효율을 극대화하는 데 달려 있음
  • 원가 절감 노력에도 불구하고, 이익은 광고비를 얼마나 효율적으로 쓰는지에 따라 결정됨
  • 과도한 광고비는 이익을 없애므로, 아이템 소싱의 초점은 광고에 맞춰야 함

• 아이템 키워드 분석을 통한 경쟁력 확보 전략
  1. 검색량 체크: 아이템 키워드의 하루/월별 검색량을 기본적으로 확인해야 함
     1. '쌀'이나 '생수'처럼 월 100만~200만 건의 검색량을 갖는 큰 시장이 있는 반면, '3D 펜'처럼 상위 노출자가 2만 건 정도인 작은 시장도 존재함
  2. 경쟁 강도 확인: 검색량과 더불어 광고 경쟁 강도를 파악해야 함
     1. 상위 10개 판매자(탑 10)의 광고 ROAS(광고 수익률)와 CPC(클릭당 비용) 입찰가를 체크해야 함
     2. 검색량은 높지만, 탑 10 판매자들의 광고 ROAS나 입찰가가 낮은 키워드를 찾아 판매하는 것이 유리함
  3. 입찰가 활용: 쿠팡 광고 세팅에서 키워드별 입찰가를 직접 입력하여 확인 가능하며, 입찰가는 해당 키워드의 경쟁 치열도를 나타냄

• 데이터 기반의 아이템 발굴 및 관리
  • 판매량 확인: 웨일 브라우저나 모바일 검색을 통해 한 달간의 구매 수량 데이터를 체크할 수 있음
    • 예시: '생수' 검색 시 제주 삼다수가 한 달간 20만 명에게 구매되었다는 데이터 확인 가능
  • 시장 성숙도 판단: 상위 3칸에 노출된 12개 판매자 중 후기가 100개 이상인 판매자가 몇 명인지 확인하여 시장의 성숙도를 판단할 수 있음
  • 미래 예측: 탑 10에 진입했을 때 예상되는 광고 ROAS에 따른 수익률을 계산하면 미래 수익을 예측할 수 있어, 아이템 도전 여부를 쉽게 결정 가능함
  • 소싱 기준: 검색량은 작은데 입찰가가 높은 시장은 진입할 필요가 없으며, 검색량은 높은데 CPC 입찰가가 낮은 시장을 공략해야 함
  • 이러한 데이터 관리를 통해 광고 손실 없이 이익을 볼 수 있는 아이템을 발굴할 수 있음