🛒 쿠팡 로켓그로스가 알아서 팔아주는 '효자 상품' 리스트는?
쿠팡 로켓 그로스 환경에서 실패할 확률이 낮은 상품을 소싱하기 위해선, 소비자들이 '내일 당장 불편함을 해소해 줄' 고민 가치가 낮은 제품을 선택해야 합니다. 단순히 제품을 파는 것을 넘어, '일본어 썸네일 톱'과 같은 심리적 마케팅 전략이나 '한 롤이 다 들어가는 디스펜서'처럼 경쟁자가 놓친 구체적 사용성을 강조하여 차별화하는 것이 핵심입니다.

• 로켓 그로스 환경에서 잘 팔리는 상품은 소비자들이 깊이 고민할 필요 없이 구매하는 제품이어야 함
  • 소비자가 쿠팡 로켓 그로스에 기대하는 최우선 요소는 '내일 당장 사소한 불편함을 바로 해소해 줄 수 있는 것'임
  • 브랜드 가치, 디자인, 성능보다는 '고민의 가치가 크지 않은' 제품이 유리함 

로켓 그로스 맞춤형 핵심 상품 및 소싱 전략

• 쇠톱
  • 단순히 '잘 잘린다'는 메시지 대신, 심리적 신뢰를 주는 이미지를 활용함
  • 썸네일에 톱날에 쓰인 일본어 글씨를 노출하여, '일제' 또는 '튼튼함'이라는 느낌을 간접적으로 전달할 수 있음
  • 이는 돈을 들이지 않고도 소비자에게 신뢰를 줄 수 있는 마케팅임

• 조립식 신발장/행거
  • 주 타겟은 자취방, 1인 가구 등 이사 갈 때 버려도 괜찮은 가격대의 제품을 찾는 사람들임
  • 소싱 시 무조건 조립식을 선택해야 함
    • 완품은 부피가 커 물류비가 많이 들지만, 조립식은 물류비 부담이 적어 마진율(최대 60%)을 높일 수 있음
  • 행거를 소싱할 때는 저렴하고 얇은 플라스틱 제품 대신, 무너지지 않는 튼튼한 재질인지 확인해야 반품을 줄일 수 있음
    • 판매자에게 단면 사진을 요청하여 플라스틱인지 쇠인지 쉽게 확인 가능함
    • 바퀴 달린 행거는 제 기능을 못하고 부러지는 경우가 많으므로, 바퀴 없는 제품을 선택하는 것이 오히려 품질 관리에 유리함

• 양말
  • 코트나 정장과 달리 양말, 팬티, 속옷은 쿠팡에서 살 만한 틈새 시장을 형성함
  • 묶음 상품으로 판매해야 하며(5~10개 세트), 얇아서 물류비 차이가 크지 않으므로 마진율이 좋음
  • 실제 두툼한 양말은 비싸므로, 두툼한 느낌이 드는 양말을 소싱하는 것이 중요함

• 종이컵 디스펜서
  • 많은 판매자가 놓치는 핵심은 '종이컵 한 롤이 한 번에 쑥 들어갈 수 있냐' 임
  • 상세 페이지에서 '한 롤을 다 못 넣으면 나머지 종이컵을 또 정수기 위에 올려 지저분해진다'는 점을 강조하여 소비자에게 신뢰를 주고 전환율을 높일 수 있음
  • 부착 방식은 접착제 방식보다 우리나라 소비자들이 선호하는 자석 방식 위주로 소싱해야 함