※ 본 성공사례는 실제 셀러나우 컨설팅을 통해 진행된 고객사의 사례로, 물류비 및 운영 관련 정보 보호를 위해 업체명은 비공개로 처리되었습니다.

📦 업체 정보
• 카테고리: 캐리어
• 기존 운영 방식: 3PL 이용 중
• 주요 채널: 네이버 / 쿠팡 / 오픈마켓 등

🔄 3PL 변경 배경
해당 셀러는 캐리어 제품을 중심으로 네이버, 쿠팡, 오픈마켓 등 주요 온라인 채널을 운영하고 있었으며, 기존 3PL을 통해 안정적인 출고는 유지하고 있었습니다.
다만 2026년 경영 계획 수립 과정에서 원가 구조 전반에 대한 점검이 필요해졌고, 특히 물류비 비중이 전체 비용 구조에서 차지하는 비율이 높아지면서 중장기적인 부담 요인으로 작용하고 있었습니다. 이에 셀러는 단기적인 이전이 아닌, 중장기 원가 절감 목표에 부합하는 3PL 재선정을 목표로 셀러나우의 비교견적 컨설팅을 진행하게 되었고, 동일 물동량 기준에서 보다 경쟁력 있는 비용 구조를 제시한 A업체로의 전환을 검토·확정하게 되었습니다.

✅ 필수 요구사항

1. 중장기 원가 절감 구조
• 연 단위 경영 계획에 반영 가능한 비용 구조
• 반복적인 단가 인상 리스크 최소화

2. 대형 상품(캐리어) 출고 대응력
• 부피·중량 상품 안정적 취급
• 파손 리스크 최소화 포장 및 출고 경험

3. 멀티채널 출고 안정성
• 네이버·쿠팡·오픈마켓 출고 정책 대응
• 채널별 출고 마감 시간 준수

4. 운영 변경 최소화
• 기존 SKU 구성 및 출고 패턴 유지
• 전환 시 운영 공백 없는 이전 구조

5. 정산 및 비용 투명성
• 월 단위 정산 내역 제공
• 비용 항목별 단가 명확화

💸 물류비 비교 및 절감 효과
• 기존 월 물류비: 51,450,500원
• A업체 전환 후 월 예상 물류비: 39,721,040원
→ 월 절감액 약 11,729,460원 / 연간 절감액 약 140,753,520원

3PL 재선정을 통해 운영 방식 변경 없이도, 연간 기준으로 약 14억 원 규모의 물류비 절감 효과를 기대할 수 있는 구조를 확보했습니다.

📌 물류비 절감 효과 분석
이번 전환의 핵심은 단순한 비용 인하가 아니라, 중장기 경영 계획에 부합하는 원가 구조를 선제적으로 확보한 점이었습니다. A업체로의 전환을 통해 월별 물류비 예측 가능성이 높아졌고, 향후 물동량 변동이나 채널 확대 시에도 보다 안정적인 비용 관리가 가능해졌습니다.
이를 통해 2026년 원가 절감 목표 달성에 실질적으로 기여할 수 있는 물류 구조를 구축할 수 있었습니다.

🛠 실행 과정 및 현장 실사
• 기존 3PL 비용 구조 분석
• 캐리어 상품 특성(부피·중량) 기반 출고 패턴 검토
• 동일 물동량 기준 후보 3PL 비용 비교
• A업체 운영 환경 및 대형 상품 처리 프로세스 점검
• 전환 일정 수립 및 단계적 이전 실행

💬 셀러 후기
“2026년 경영 계획을 준비하면서 물류비 구조를 다시 보게 됐습니다. 셀러나우 비교견적을 통해 동일 조건에서도 이렇게 차이가 날 수 있다는 걸 확인했고, 비용 부담을 크게 낮출 수 있을 것 같아 전환을 결정했습니다.”

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