📈쿠팡 새 정책 활용해서 '재고 회전율' 300% 올리는 번들링 노하우

쿠팡 로켓그로스 셀러는 새로운 저가 상품 전용 할인 프로그램과 번들 기능을 활용해 마진율과 판매량을 동시에 극대화할 수 있습니다. 14,000원 미만 저가 상품의 입출고비와 배송비가 대폭 절감되어 기존에 마진이 남지 않던 5천 원 미만의 상품도 부담 없이 판매 가능해졌습니다. 특히 번들 기능을 통해 개별 포장 없이도 묶음 배송이 가능해져, 구매자에게는 할인 혜택을 제공하고 판매자에게는 전체 판매량 증대 효과를 가져다줍니다.

• 쿠팡 로켓그로스 셀러는 새로운 정책을 통해 저가 상품 판매의 마진율을 확보하고 판매량을 증대 가능
  • 두 가지 핵심 정책은 '저가 상품 전용 할인 프로그램'과 '로켓그로스 번들 기능'임

• 저가 상품 전용 할인 프로그램 활용 전략
  • 생활용품, 뷰티 등 쿠팡 지정 카테고리 내 판매가 14,000원 미만 상품에 대해 입출고비와 배송비가 추가 할인됨
    • 기존 약 2,000원~3,000원 수준이던 입출고비 및 배송비가 2,000원 초반대까지 감소
    • 예시: 6,000원짜리 화장품의 경우, 기존 2,950원에서 2,100원 정도로 할인됨
  • 기존에는 마진이 남지 않아 판매가 어려웠던 5,000원 미만 상품도 마진을 남기고 판매 가능해짐
    • 예시: 1,000원짜리 상품을 소싱하여 4,900원에 판매해도 마진 확보 가능

• 로켓그로스 번들 기능 활용 전략
  • 고객이 동일 상품을 여러 개 구매할 경우, 배송비가 한 번만 부과되는 기능임
  • 셀러가 개별 상품으로 입고해도 쿠팡이 알아서 묶어 배송까지 대신해 줌
    • 과거에는 번들 판매 시 셀러가 직접 2개씩 포장해야 했으나, 이제 번들 설정만 하면 됨
  • 구매자는 배송 비용 절감 효과를, 판매자는 전체 판매량 증가 효과를 얻을 수 있음
    • 윙(WING)에서 상품 등록 시 번들 설정 가능하며, 자동 번들 기능을 통해 일괄 수정도 가능함
    • 예시: 5,000원대 상품 2개 판매 시, 기존 대비 약 1,500원 할인 효과 발생하며 순마진 15~20% 증가 구조
  • 두 기능을 결합하면 고객은 저렴하게 이용하고 셀러는 마진과 판매량 둘 다 확보하는 구조가 완성됨