🚨 효율 없는 광고는 이제 그만! 안 돌아가는 쿠팡 광고 살려내는 3단계 전략
쿠팡 광고 효율을 극대화하기 위해 셀러가 반드시 파악해야 할 것은 바로 '광고 노출 지면'에 따른 정확한 데이터 분석입니다. 광고가 노출되는 검색 영역, 비검색 영역, 리타게팅 영역 중 어떤 곳에서 매출과 광고 수익률이 더 좋은지 파악하고, 효율이 낮은 영역에 맞춰 목표 ROAS를 조정하거나 불필요한 키워드를 제외하여 광고비를 절감하는 실질적인 운영 전략을 제시합니다.

• 쿠팡 광고의 90%가 겪는 '광고 먹통' 현상은 광고 노출 지면별 성과 분석 부재에서 기인함
  • 쿠팡 광고는 예산 소진순으로 노출되며, 500개 이상의 캠페인 테스트 결과 디테일한 접근이 필수적임
  • 판매자는 광고가 어디에 노출되는지 분석할 수 있어야 광고 효율을 살릴 수 있음

• 제품 광고 노출 영역은 3가지로 구분됨
  1. 검색 영역: 소비자가 키워드를 검색하자마자 나오는 광고 지면 (AD 표시)
  2. 비검색 영역: 제품 상세 페이지 하단 등, 다른 상품을 추천해주는 형태로 노출되는 광고 지면
  3. 리타게팅 영역: 재방문 고객 등을 대상으로 노출되는 지면

• 노출 지면별 성과 분석 및 대응 전략
  • 분석 방법: 쿠팡 윙 > 광고 센터 > 광고 보고서 > 매출 성장 보고서를 통해 광고 노출 지면별 성과(노출수, 클릭수, ROAS 등)를 확인해야 함
    • 피벗 테이블 기능을 활용하여 '광고 노출 지면'을 기준으로 데이터를 추출하면 검색, 비검색, 리타게팅 영역별 성과 파악이 용이함
  • 대응 기준: 검색 영역과 비검색 영역 중 광고 수익률이 더 좋은지를 확인하는 것이 핵심임
    • 비검색 영역의 효율이 안 좋을 경우: 목표 광고 수익률을 높게 세팅하여 비검색 영역 노출을 줄여야 함
      • 목표 ROAS가 높아질수록 비검색 영역에 노출시킴
    • 검색 영역의 효율이 안 좋을 경우: 광고비를 많이 잡아먹는 키워드를 제외 키워드로 설정하여 효율을 잡아야 함
      • 제외 키워드 조건은 평균 ROAS보다 낮은 키워드를 기준으로 설정함

• AI 자동화 툴 활용 (불사자 프로그램 예시)
  • AI 프로그램을 활용하면 엑셀을 직접 다운로드하고 피벗 테이블을 만드는 과정 없이, 클릭 한 번으로 검색/비검색 영역별 성과를 한눈에 분석할 수 있음
  • 프로그램이 분석한 데이터를 바탕으로 ROAS 조정 또는 제외 키워드 관리 등 즉각적인 대응이 가능함