📊쿠팡 알고리즘을 씹어 먹는 억대 셀러의 광고비 설계도 공개 
쿠팡 억대 셀러의 실제 광고 운영 노하우를 공개하며, 초보 셀러도 따라 할 수 있는 매출 최적화 광고 설정법을 구체적으로 제시합니다. 광고 효율을 극대화하기 위해 전환율이 낮은 리타게팅 기능을 반드시 끄고, 최적화 광고에서 발견한 고효율 키워드를 수동 광고로 전환하여 추가 운영하는 실질적인 전략을 배울 수 있습니다. 포인트는 결국 상품의 '전환율' 개념을 이해하고 광고비를 효율적으로 집중하는 것이 쿠팡에서 높은 매출을 달성하는 핵심임을 강조합니다.

• 쿠팡 억대 셀러는 매출 규모에 따라 쿠팡으로부터 별도의 관리 프로그램과 혜택을 제공받음
  • 이러한 혜택에는 소싱 정보, 내부 자료, 프리미엄 노출 기회(골드박스, 메인 배너) 등이 포함됨

  • 억대 셀러는 매출 대비 광고비를 지출하며, 매출이 증가하면 광고비도 자동으로 증가하는 구조임

     

• 초보 셀러를 위한 쿠팡 광고 운영 핵심 전략은?
  • 최적화 광고 설정
    • 캠페인 생성 시, 하루 예산은 최소 1만 원부터 시작 가능하며, 추천은 3만 원임
    • 목표 광고 수익률(ROAS)은 쿠팡 평균 기준인 350%를 기준으로 설정함
      • 공격적인 운영을 원하면 300%로 낮추고, 보수적인 운영을 원하면 400~500%로 높게 설정함

      • 1~2주 운영 후 목표 ROAS를 50~100%씩 낮추면서 효율을 조정함

         

  • 광고 효율 극대화 방안 (필수)
    • 광고 생성 후 수정에 들어가서 리타게팅 기능을 반드시 중지(Off)해야 함
      • 리타게팅은 전환율이 1% 미만으로 매우 낮아, 광고비 대비 효율(ROAS)을 200%대로 떨어뜨리는 주범임
    • 최적화 광고를 2주 정도 돌린 후, 광고 보고서에서 효율이 좋은 키워드를 추출하여 수동 광고를 추가로 운영함
      • 최적화 광고와 수동 광고를 동시에 돌리면서 전환율이 좋은 키워드에 집중해야 함

• 광고 운영의 핵심 개념은 '전환율'임
  • 상품의 가격, 리뷰 등 경쟁력에 따라 광고 성과(퍼포먼스)가 달라지며, 이를 줄여서 전환율이라 함
  • 전환율이 10%인 상품은 2%인 상품 대비 광고비를 5배 적게 쓰고도 높은 매출을 낼 수 있음
  • 전환율이 높은 상품에 광고비를 집중해야 똑같은 광고비로도 더 큰 매출을 달성할 수 있음