❌매출 안 나온다면? 지금 당장 내 사업 방식에서 빼야 할 3가지 거품
이번 영상에서는 초보 셀러가 쿠팡에서 성공하기 위해 반드시 버려야 할 3가지 고정관념을 명확히 제시합니다. 경쟁이 치열한 시장이라도 낮은 마진율로 대량 판매 경험을 쌓고, 광고 없이도 쿠팡이 제공하는 초기 노출 기회를 극대화하는 것이 핵심입니다.

• 고정관념 1: 경쟁이 치열한 인기 상품군은 고수 셀러만 판매한다
  • 네이버 스마트 스토어는 2년 이상 된 '고인물' 상품들이 상위를 독차지하는 경향이 있음
  • 반면, 쿠팡은 후기가 100개도 안 된 신생 상품도 대형 키워드(예: 잠옷, 기모 스타킹)에서 상위 10등 안에 노출되며 잘 팔리는 모습을 보임

  • 경쟁이 빡센 시장일지라도 상위 상품과 경쟁할 만한 수준으로 상품을 런칭하면 충분히 팔리는 시장임

     

• 고정관념 2: 마진율 30% 이상이 아니면 판매하지 않는다
  • 상위 노출 상품들의 개당 마진은 판매가 대비 5%에서 많아봤자 20% 사이이며, 광고를 많이 돌릴 경우 10% 이하로 떨어지기도 함
  • 하나 팔 때 1,000원~2,000원 정도의 적은 마진이라도, 수요가 좋기 때문에 하루 100개 이상 팔리면 순수익이 월 450만 원 이상 발생함

  • 마진율 30%라는 고정관념 때문에 시도조차 하지 않는 것이 문제이며, 마진이 적더라도 하루 50개, 100개 팔리는 경험을 쌓는 것이 실력 향상에 필수적임

     

• 고정관념 3: 쿠팡은 광고를 돌리지 않으면 노출을 안 시켜준다
  • 쿠팡은 새로운 상품이 등록되면 모든 상품에게 노출 기회를 제공함
  • 노출 기회는 제한된 시간(롤링) 동안 주어지며, 이 짧은 시간 동안 다른 상품보다 판매가 잘 되어야 노출 시간이 늘어남
  • 신규 상품은 기존 상품 대비 리뷰 개수가 적은 핸디캡을 극복하기 위해 경쟁력 있는 상품 구성이 중요함
    • 판매가를 저렴하게 설정하거나
    • 썸네일로 클릭을 유도하거나
    • 남들보다 구성을 많게 하거나, 차별화된 옵션 구성을 만들어야 함

  • 노출 기회를 받았을 때 구매 선택을 받지 못하면 노출 기회가 사라지고 안 보이는 자리로 밀려나는 구조임

     

• 쿠팡에서 돈을 버는 사람과 못 버는 사람의 차이는 정보의 양이 아니라, 이러한 고정관념을 깨뜨리는 생각의 전환에 달려 있음