📖생초보도 10분 만에 끝내는 ‘수익형 광고’ 세팅 가이드

이번 영상에서는 쿠팡 위탁 판매에서 매출을 극대화하기 위한 핵심은 광고 집행이며, 이 콘텐츠는 초보자도 5분 만에 따라 할 수 있는 AI 스마트 광고 세팅법을 상세히 공개합니다. AI 스마트 광고를 통해 잘 팔리는 상품과 옵션을 빠르게 찾아내고, 효율이 낮은 상품은 제외하여 광고비를 최적화하는 실질적인 노하우를 얻어보세요!

• 쿠팡 위탁 판매에서 매출 극대화를 위해서는 광고 집행이 필수이며, 특히 초보자는 AI 스마트 광고 세팅부터 시작해야 함
  • 광고를 돌리지 않고 상위 노출 판매자에게 아이템 위너를 거는 방식은 10원짜리 치킨 게임이라 추천하지 않음

• AI 스마트 광고 세팅 및 활용 전략
  • AI 스마트 광고는 쿠팡 AI가 판매 중인 상품 중 잘 팔리는 상품을 자동으로 골라 광고하는 자동 광고임
  • 목표 광고 수익률(ROAS)은 추천값(350%)보다 낮은 300%로 설정해야 광고 노출이 더 적극적으로 이루어짐
    • ROAS를 낮추면 입찰가가 올라가 광고 노출이 증가하며, 초반에 노출되어야 상품의 문제점(썸네일, 상세 페이지, 가격 등)을 파악할 수 있음
  • 일 예산은 판매 경험이 없다면 1만 원, 경험이 있다면 3만 원으로 시작하는 것을 추천함
  • 자동 규칙 설정은 일 예산이 들쭉날쭉해 AI 학습에 악영향을 미치므로 반드시 꺼야 함
  • AI 스마트 광고의 주 목적은 잘 팔리는 상품과 옵션을 빠르게 찾아내고, 키울지 버릴지 판단하기 위함
  • 팔리긴 하지만 마진이 약하거나 효율이 낮은 상품은 광고 제외 옵션을 통해 필터링해야 함
  • 리타게팅은 쿠팡 외 SNS 등에 노출되는 영역으로, 구매 전환율이 낮으므로 꺼야 함

• 광고 효율 극대화를 위한 제외 키워드 관리
  • 제외 키워드는 내 상품과 관련 없지만 클릭되어 광고비만 소진시키는 키워드를 막기 위해 필수임
    • 예: 겨울 장갑을 팔 때 '사은품 증정' 키워드에 노출되는 경우
  • AI 스마트 광고는 여러 상품이 섞여 있어 제외 키워드 관리가 어렵기 때문에, AI에서 팔리는 상품을 빠르게 찾아 매출 최적화 광고로 전환해야 함
  • 광고비만 잡아먹고 구매 전환이 잘 안 되는 키워드는 수동 광고로 따로 돌려 CPC 단가를 100~120원 수준으로 낮게 설정하여 가끔 얻어 걸리게 해야 함
  • 본전 ROAS(엣지 로아스) 미만일 때 알림을 받도록 설정하여 수익률 악화를 즉시 파악하고 광고를 수정해야 함

• 매출 최적화 광고 세팅 (AI 스마트 광고 이후 단계)
  • 매출 최적화 광고는 광고할 상품을 직접 선택하여 진행하며, 상품 효율 지수가 높을수록 좋음
  • 상품 효율 지수를 높이는 방법, 수동 광고 세팅법 등 심화 내용은 유료 강의 영역으로, 오프라인 강의에서 상세히 다룰 예정임