📌 실제 계약 현장에 함께한 딸에 대해 현지 담당자는 뭐라고 했을까요?

아이가 있으니 분위기가 밝아지고, 아이를 더 좋아해서 더 좋은 조건도 많이 따낼 수 있었다고 합니다.

유럽 명품 부티크와의 실제 계약 현장을 밀착 공개하며, 명품 도매 사업의 핵심 노하우를 생생하게 전달합니다.

 백화점보다 훨씬 저렴한 도매가로 상품을 확보하고, 복잡한 물류 및 통관 조건을 유리하게 설정하는 실질적인 협상 전략을 배울 수 있습니다. 

명품 사업을 시작하려는 분들이 반드시 알아야 할 최상위 공급망 확보의 비밀을 확인하세요.

1. 이탈리아 부티크 방문을 통한 최상위 공급망 확보 전략 

유럽 명품 부티크와의 직접 계약을 통해 백화점보다 유리한 조건으로 상품을 확보하고, 한국 시장에서의 경쟁 우위를 강화한다.

1.1. 부티크 현장 방문 및 계약 체결의 중요성 

1. 현장 방문의 목적: 물류 세팅, 상품 확인, 거래 조건 협의를 위해 부티크 창고에 직접 방문한다 .
   1. 필수 확인 사항: 실제로 정품을 취급하는 곳인지 확인하고, 어떤 조건으로 상품이 들어올지 확실하게 세팅한 이후에만 거래 체결이 가능하다 .
2. 첫 번째 부티크 현황: 약 40년 정도 된 부티크이며, 쇼룸에만 수백억 원 상당의 재고(톰브라운, 펜디, 버버리 등)가 있다 .
   1. 상품 구성: 각 브랜드에서 유능한 MD들이 셀렉한 의류들이 준비되어 있다 .
3. 우호적인 계약 조건 확보: 명품 창업 사관학교 파트너 대표님들 덕분에 우호적인 조건으로 부티크와 계약을 진행할 수 있었다 .
   1. 역할 분담: 좋은 할인율을 만들고 좋은 조건으로 상품을 수입하는 역할만 책임지고 서포트한다 .

1.2. 한국 시장 데이터 기반의 협상 전략 및 경쟁 우위 

1. B2B 파트너십 및 지원: 명품 사업 경험이 없는 신규 B2B 파트너들을 팔로우업하는 역할을 수행한다 .
2. 데이터 기반 사입 주력: 한국에서 이미 판매가 되었던 상품들의 거래량 데이터를 취합하여, 시즌에 상관없이 인기 있는 상품들을 사입하는 형태가 주력이다 .
3. 가격 설정 및 FTA 활용: 브랜드마다 마크업(Markup)을 설정해야 하며, 일부 거래처는 아예 파이널 프라이스(Final Price)를 받는다 .
   1. FTA 활용: FTA 서명이 가능한지, 6천 유로 이하 상품에 대해 FTA 혜택을 받을 수 있는지 확인한다 .
4. 한국 명품 시장의 위상: 부티크 거래량의 70%가 한국에서 판매될 정도로 한국 명품 시장의 인기가 높다 .
5. 백화점과의 경쟁 우위: 롯데, 현대, 신세계 등 대형 백화점과 경쟁하고 있으며, 이들보다 훨씬 더 많은 물량을 사주기 때문에 경쟁 우위를 확보할 수 있다 .
   1. 최선의 조건 확보: 명품 창업 사관학교 대표님들을 위해 최선을 다해 좋은 조건을 만들도록 노력한다 .

2. 현지 바잉의 위험성과 아울렛 활용 전략 

현지 매장에서 정가로 구매하는 바잉을 지양하고, 아울렛과 부티크를 통해 부가세가 제외된 도매가로 상품을 확보하여 수익성을 극대화한다.

2.1. 현지 바잉 금지 및 도매가 발주의 중요성 

1. 현지 바잉의 문제점: 몽클레어 매장 등 현지 매장에서는 상품을 정가로만 판매하므로 현지 바잉을 절대 하지 말아야 한다 .
   1. 가격 비교: 예를 들어, 정가 90만 원(520유로)인 상품을 도매가로는 55만 원에 가져올 수 있다 .
2. 해결책: 명품 창업 사관학교를 통해 도매가로 발주해야 한다 .

2.2. 세라발레 아울렛을 통한 상품 공급 및 가격 경쟁력 

1. 아울렛의 역할: 백화점에서 판매되고 남은 상품들이 아울렛으로 오며, 블랙프라이데이 등에는 엄청난 할인을 한다 .
2. 세라발레 아울렛 활용: 밀라노 근교의 세라발레 아울렛에서 구찌 등 브랜드 상품을 공급받는다 .
3. 명품 창업 사관학교의 장점: 줄을 서지 않고도 한국에서 앉은 자리에서 아울렛 상품을 계속 공급받을 수 있다 .
   1. 파격적인 가격: 이탈리아 부가가치세(VAT) 22%를 제외한 가격으로 상품을 공급받는다 .

2.3. 계약 협상 시 가족 동반의 전략적 효과 

1. 가족 동반의 긍정적 효과: 거래처를 만날 때 아이를 데려가는 것에 대해 걱정했으나, 오히려 아이가 있으니 분위기가 밝아지고 담당자들이 아이를 더 좋아했다 .
2. 결과: 아이 덕분에 더 좋은 조건을 많이 따낼 수 있었으며, 이는 전략적으로 좋은 방법이다 .
3. 최종 성과: 이번 이탈리아 일정에서 원하는 모든 조건을 완벽하게 따냈으며, 파트너 대표님들에게 좋은 조건을 제공할 수 있게 되었다 .

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