📖1인 셀러가 반드시 알아야 할 '진짜' 돈 버는 퍼포먼스 마케팅 공식

​퍼포먼스 마케팅의 핵심은 무엇인가요? 광고비 대비 매출(ROAS)을 높이는 것이 가장 중요하며, 이를 위해 상품과 콘텐츠의 차별점을 찾아 뾰족한 소구점으로 광고를 운영해야 합니다.

1. 퍼포먼스 마케팅의 본질

• ROAS(광고비 대비 매출)를 높이는 것이 핵심임
• 광고 성과에 따라 예산을 조절하고 콘텐츠를 수정함
• 브랜딩보다 판매 성과에 중점을 둠
   

2. 주요 광고 매체와 운영 전략

• 검색 광고(SA)는 구매 전환율이 높지만, 매출 확대에 한계가 있음
• 디스플레이 광고(DA)는 잠재 고객에게 노출하여 관심을 유도함
• DA로 관심을 유도하고 SA로 구매를 유도하는 방식이 일반적임
• 소액 예산(일 30만원 이하)은 한 매체에 집중하여 테스트함
   

3. 퍼포먼스 마케팅에 대한 오해

• '꿀매체'는 없음: 상품과 콘텐츠에 맞는 매체 선택이 중요함
• CPC(클릭당 비용)가 낮다고 좋은 것은 아님: ROAS가 중요함
• 낮은 ROAS라도 광고를 하는 이유: 간접 전환, 재구매, 시장 점유율 등을 고려함
• 데이터 분석 집착은 금물: 소액 예산 시 소재, 카피 개선이 더 중요함
   

4. 퍼포먼스 마케팅의 성공 요인

• 상품의 차별점과 콘텐츠가 가장 중요함
• 차별점이 없을 경우, 마케터가 표현 방식을 바꿔야 함
• 어떻게 보여주느냐에 따라 결과가 달라짐