※ 본 사례는 셀러나우의 인플루언서 커머스 운영 방식과 제공된 사례 내용을 바탕으로 재구성한 콘텐츠입니다. 운영 정보 보호를 위해 브랜드명은 비공개로 처리하였으며, 특정 매출 성과를 보장하는 사례는 아닙니다.

안녕하세요. 서치킹입니다.

오늘은 시즌 종료 상품과 장기 재고로 고민하던 생활용품 브랜드가 셀러나우 인플루언서 커머스를 통해 기존 판매 채널과 브랜드 가치를 고려하면서 재고를 소진하고, 후속 판매까지 연결한 사례를 소개합니다.

브랜드 판매 문제 진단 📦

팔리지 않는 재고는 쌓여가지만, 무작정 할인하기는 어려웠습니다.

해당 브랜드는 시즌 종료 상품과 일부 장기 재고가 누적되면서 보관 공간과 운영 비용에 대한 부담이 커지고 있었습니다.

재고를 빠르게 소진하기 위해 할인 판매도 검토했지만, 공개적인 가격 인하가 기존 판매 채널과의 가격 경쟁이나 브랜드 이미지에 영향을 줄 수 있다는 점이 부담이었습니다.

결국 필요한 것은 단순한 재고 할인 판매가 아니라, 기존 유통 채널과 브랜드 가치를 고려하면서 재고를 효율적으로 소진할 수 있는 새로운 판매 채널이었습니다.

셀러나우 접근 방향 🔍

무조건 가격을 낮추는 대신, 재고 상품을 효과적으로 판매할 수 있는 콘텐츠 셀러와 거래 조건을 설계했습니다.

셀러나우는 브랜드의 재고 현황과 상품 경쟁력을 분석하고, 기존 판매 채널과의 가격 정책을 고려하면서 재고를 단계적으로 소진할 수 있는 구조를 마련했습니다.

1. 재고 현황 기반 판매 우선순위 선정

시즌 종료 시점, 재고수량, 판매 가능성을 종합적으로 검토하고, 우선 소진이 필요한 상품을 중심으로 판매 전략을 수립했습니다.

2. 재고 상품에 적합한 콘텐츠 셀러 매칭

팔로워 수보다 고객층, 상품 카테고리, 과거 판매 성과를 기준으로 재고 상품을 효과적으로 판매할 수 있는 셀러를 선별했습니다.

3. 브랜드 가치를 고려한 판매 조건 설계

기존 온라인 판매가격, 공급단가, 셀러 마진을 함께 검토하고, 상품 구성과 구매 혜택을 조율했습니다. 판매 기간과 수량도 사전에 협의해 기존 유통 채널과의 가격 충돌 가능성을 줄이는 방향으로 설계했습니다.

4. 판매 데이터 기반 단계별 재고 소진

첫 판매 이후 판매수량과 고객 반응을 분석하고, 성과가 확인된 상품을 중심으로 추가 판매와 연관 상품 확대를 검토했습니다.

셀러나우 실행 결과 ⚙️

기존 판매 채널을 고려하면서 장기 재고를 소진할 수 있는 새로운 판매 경로를 확보했습니다.

판매 우선순위로 선정한 상품은 콘텐츠 셀러를 통해 순차적으로 판매되었으며, 장기간 보관하던 일부 재고를 소진할 수 있었습니다.

브랜드는 기존 온라인 판매 채널의 가격 정책을 고려하면서 콘텐츠 셀러가 보유한 고객층을 대상으로 재고 상품을 판매하는 새로운 유통 채널을 확보했습니다.

또한 첫 판매 결과를 바탕으로 일부 상품은 추가 판매와 연관 상품 확대까지 이어졌습니다.

셀러나우가 상품 검토부터 셀러 발굴, 판매 조건 협의, 거래 관리와 후속 매칭까지 지원하면서 브랜드가 직접 새로운 판매처를 개척하는 부담도 줄일 수 있었습니다.

무엇보다 재고를 일괄 할인하는 대신, 실제 판매 데이터를 기반으로 단계적으로 소진할 수 있는 구조를 마련했다는 점이 핵심입니다.

판매 개선 분석 📊

이번 사례의 핵심은 단순히 재고를 할인 판매하는 것이 아니라, 브랜드 가치를 고려하면서 새로운 판매 채널을 통해 재고 회전율을 개선했다는 점입니다.

① 시즌 종료 및 장기 재고 누적
→ 재고 규모와 판매 가능성을 고려한 우선순위 상품 선정

② 공개 할인에 따른 브랜드 가치 훼손 우려
→ 기존 유통 채널의 가격 정책을 고려한 판매 조건 설계

③ 기존 온라인 채널의 낮은 재고 소진 속도
→ 상품에 적합한 콘텐츠 셀러를 통한 신규 판매 채널 확보

④ 재고 판매를 위한 과도한 가격 인하 부담
→ 셀러 고객층에 맞는 상품 구성과 구매 혜택 설계

⑤ 일회성 재고 처리
→ 판매 데이터 기반 후속 딜 제안 및 단계별 재고 소진

존 재고 처리 방식은 공개적인 할인 행사나 대량 판매를 통해 단기간에 재고를 소진하는 데 집중하는 경우가 많습니다.

반면 셀러나우 인플루언서 커머스는 상품에 적합한 콘텐츠 셀러가 자신의 고객층을 대상으로 직접 판매하는 구조입니다.

이를 통해 브랜드는 기존 판매 채널과의 관계를 고려하면서 재고 상품의 새로운 판매 가능성을 검토할 수 있습니다.

브랜드 후기 🗣️

이번 사례를 통해 브랜드가 확보한 가장 중요한 변화는 기존 판매 채널을 유지하면서 재고 부담을 줄일 수 있는 새로운 판매 방식을 마련했다는 점입니다.

기존에는 시즌 재고를 소진하기 위해 공개 할인 행사를 검토해야 했지만, 브랜드 이미지와 기존 판매처에 미칠 영향이 부담이었습니다.

하지만 인플루언서 커머스를 활용하면서 상품에 적합한 콘텐츠 셀러의 고객층을 대상으로 판매를 진행하고, 재고 상황에 맞춰 판매수량과 조건을 조율할 수 있었습니다.

특히 첫 판매에서 확보한 데이터를 바탕으로 추가 판매를 추진하면서, 장기 재고를 효율적으로 관리하고 새로운 판매 기회를 만들어갈 수 있는 기반을 마련했습니다.

시사점 ✍️

재고 소진의 핵심은 얼마나 싸게 판매하느냐보다, 어떤 고객에게 어떤 조건으로 판매하느냐에 있습니다.

많은 브랜드가 시즌 종료와 장기 재고 문제를 해결하기 위해 할인 판매를 검토하지만, 무리한 가격 인하는 기존 판매 채널과 브랜드 가치에 부담을 줄 수 있습니다.

반대로 상품에 적합한 고객층을 보유한 콘텐츠 셀러를 발굴하고, 재고 규모와 판매 조건을 함께 설계한다면 새로운 판매 기회를 만들 수 있습니다.

셀러나우 인플루언서 커머스는 콘텐츠 셀러가 자신의 고객에게 직접 상품을 판매하는 구조입니다.

셀러나우는 상품 검토부터 적합한 콘텐츠 셀러 매칭, 판매 조건 협의, 거래 관리, 성과 분석과 후속 매칭까지 지원하며, 브랜드가 재고 부담을 줄이고 새로운 판매 채널을 확보할 수 있도록 돕습니다.

시즌 종료 상품이나 장기 재고로 고민하고 있다면, 인플루언서 커머스가 새로운 대안이 될 수 있습니다.

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