※ 본 사례는 셀러나우의 인플루언서 커머스 운영 방식과 제공된 사례 내용을 바탕으로 재구성한 콘텐츠입니다. 운영 정보 보호를 위해 브랜드명은 비공개로 처리하였으며, 특정 매출 성과를 보장하는 사례는 아닙니다.

안녕하세요. 서치킹입니다.

오늘은 하나의 베스트셀러에 매출이 집중되어 있던 패션 브랜드가 셀러나우 인플루언서 커머스를 통해 새로운 판매 채널을 확보하고, 연관 상품과 신규 고객층까지 판매 기회를 확대한 사례를 소개합니다.

브랜드 판매 문제 진단 📦

잘 팔리는 대표 상품은 있었지만, 다른 상품까지 매출을 확대하기는 어려웠습니다.

해당 브랜드는 꾸준한 판매량을 기록하는 베스트셀러를 보유하고 있었지만, 매출이 특정 상품에 집중되면서 추가 성장에 한계를 느끼고 있었습니다.

대표 상품은 안정적으로 판매되고 있었지만, 연관 상품과 신규 상품의 판매 성과는 기대에 미치지 못했습니다.

새로운 판매 채널도 검토했지만, 어떤 셀러에게 어떤 상품을 제안해야 실제 판매로 이어질 수 있을지 판단하기 어려웠습니다.

결국 필요한 것은 단순히 베스트셀러의 판매량을 늘리는 것이 아니라, 대표 상품의 경쟁력을 활용해 다른 상품까지 판매를 확대할 수 있는 새로운 유통 채널이었습니다.

셀러나우 접근 방향 🔍

잘 팔리는 대표 상품을 시작으로, 연관 상품과 콘텐츠 셀러를 단계적으로 확대하는 판매 구조를 설계했습니다.

셀러나우는 브랜드의 상품별 판매 성과와 고객층을 분석하고, 베스트셀러를 중심으로 신규 판매 채널을 확보한 뒤 후속 거래로 연결하는 전략을 수립했습니다.

1. 베스트셀러 중심 콘텐츠 셀러 매칭

가장 판매 경쟁력이 높은 대표 상품을 우선 선정하고, 고객층과 카테고리, 과거 판매 성과를 기준으로 적합한 콘텐츠 셀러를 매칭했습니다.

2. 연관 SKU 확대를 위한 판매 조건 설계

대표 상품의 구매 고객층과 상품 특성을 고려해 함께 판매하기 좋은 컬러, 옵션, 시즌 상품 등을 선별하고, 공급단가와 셀러 마진을 고려한 판매 조건을 설계했습니다.

3. 복수 콘텐츠 셀러를 통한 판매 채널 확대

하나의 셀러에게만 의존하지 않고, 서로 다른 고객층을 보유한 콘텐츠 셀러까지 매칭 범위를 확대했습니다. 인스타그램, 유튜브 등 다양한 채널에서 새로운 판매 기회를 확보하도록 연결했습니다.

4. 판매 데이터 기반 후속 딜 제안

첫 판매 이후 상품별 판매수량과 고객 반응을 분석하고, 성과가 확인된 상품을 중심으로 추가 판매와 연관 SKU 확대를 검토했습니다.

셀러나우 실행 결과 ⚙️

베스트셀러 하나에서 시작해, 다양한 상품을 판매할 수 있는 새로운 유통 채널을 확보했습니다.

대표 상품의 첫 판매 이후 고객 반응과 판매 성과를 확인하고, 이를 바탕으로 동일 상품의 추가 판매와 연관 SKU 확대를 추진했습니다.

브랜드는 기존 베스트셀러에 집중되어 있던 판매 구조에서 벗어나 연관 상품과 시즌 상품까지 새로운 고객층에 판매할 수 있는 기회를 확보했습니다.

또한 복수의 콘텐츠 셀러를 통해 판매 채널을 다각화하면서 특정 상품이나 판매 채널에 대한 의존도를 줄일 수 있는 기반을 마련했습니다.

셀러나우가 상품 검토부터 셀러 발굴, 판매 조건 협의, 거래 관리와 후속 매칭까지 지원하면서 브랜드가 직접 새로운 유통 채널을 개척하는 부담도 줄일 수 있었습니다.

무엇보다 하나의 성공 상품을 기반으로 다양한 SKU의 판매 가능성을 검증하고, 후속 거래로 확장할 수 있는 구조를 마련했다는 점이 핵심입니다.

판매 개선 분석 📊

이번 사례의 핵심은 하나의 베스트셀러를 새로운 판매 채널과 연관 상품 확장의 출발점으로 활용했다는 점입니다.

① 특정 베스트셀러에 집중된 매출 구조
→ 대표 상품을 기반으로 신규 판매 채널 확보

② 연관 상품과 신규 SKU의 판매 부진
→ 고객층과 구매 패턴을 고려한 연관 상품 매칭

③ 기존 판매 채널에 대한 의존
→ 복수 콘텐츠 셀러를 통한 신규 고객 접점 확대

④ 신규 상품의 판매 가능성에 대한 불확실성
→ 실제 구매 반응을 기반으로 상품별 판매 가능성 검증

⑤ 대표 상품 중심의 일회성 판매
→ 판매 데이터 기반 후속 딜 제안 및 SKU 확대

기존 온라인 판매에서는 이미 인지도가 높은 대표 상품에 매출이 집중되고, 연관 상품은 충분한 고객 접점을 확보하지 못하는 경우가 많습니다.

반면 셀러나우 인플루언서 커머스는 상품에 적합한 콘텐츠 셀러가 자신의 고객층을 대상으로 직접 판매하는 구조입니다.

이를 통해 브랜드는 대표 상품의 경쟁력을 활용하면서 연관 상품과 신규 상품까지 판매 채널을 확대할 수 있습니다.

브랜드 후기 🗣️

이번 사례를 통해 브랜드가 확보한 가장 중요한 변화는 하나의 베스트셀러에 의존하던 판매 구조에서 벗어나, 다양한 상품의 판매 기회를 만들어갈 수 있게 되었다는 점입니다.

기존에는 대표 상품이 꾸준히 판매되고 있었지만, 다른 상품까지 매출을 확대하는 데 어려움이 있었습니다.

하지만 인플루언서 커머스를 활용하면서 대표 상품에 적합한 콘텐츠 셀러를 발굴하고, 실제 판매 결과를 바탕으로 연관 상품과 신규 고객층까지 판매 범위를 넓힐 수 있었습니다.

특히 첫 판매에서 확보한 데이터를 활용해 새로운 셀러와 상품을 검토하면서, 베스트셀러의 경쟁력을 브랜드 전체의 성장 기회로 연결할 수 있는 기반을 마련했습니다.

시사점 ✍️

베스트셀러의 진짜 가치는 한 상품의 매출이 아니라, 다른 상품까지 성장시킬 수 있는 기회에 있습니다.

많은 브랜드가 잘 팔리는 대표 상품을 보유하고 있지만, 그 성과를 연관 상품이나 신규 SKU로 확대하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

중요한 것은 검증된 대표 상품을 시작으로 적합한 콘텐츠 셀러를 발굴하고, 실제 판매 데이터를 기반으로 상품과 판매 채널을 단계적으로 확대하는 것입니다.

셀러나우 인플루언서 커머스는 콘텐츠 셀러가 자신의 고객에게 직접 상품을 판매하는 구조입니다.

셀러나우는 상품 검토부터 적합한 콘텐츠 셀러 매칭, 판매 조건 협의, 거래 관리, 성과 분석과 후속 매칭까지 지원하며, 브랜드가 대표 상품을 기반으로 새로운 판매 채널을 확보하고 다양한 상품의 매출 기회를 확대할 수 있도록 돕습니다.

베스트셀러는 있지만 연관 상품의 판매 확대가 고민이라면, 인플루언서 커머스가 새로운 대안이 될 수 있습니다.

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