⚠️쿠팡 판매 정체 탈출법: 초보도 5분 만에 고치는 핵심 점검 3가지

쿠팡에서 상품이 안 팔릴 때 확인해야 할 3가지는? 노출수, 클릭률, 전환율입니다. 각 수치에 따라 광고비 증액, 대표 이미지 변경, 가격 조정 등 적절한 전략을 사용해야 합니다.

1. 쿠팡 상품 판매 원리 이해

• 상품 판매는 노출수, 클릭률, 전환율의 곱으로 결정됨
• 판매 부진 시 이 세 가지 수치를 개별적으로 분석해야 함
   

2. 노출수 부족 시 대처법

• 광고비 증액: 목표 ROAS를 낮춰 광고를 늘림
• 시즌 확인: 상품이 현재 시즌에 맞는지 파악함
• 상위 노출: 키워드별 상품 순위를 확인하고 상위 노출을 목표로 함
   

3. 클릭률 저조 시 대처법

• 대표 이미지 변경: 눈에 띄는 대표 이미지로 교체하여 클릭 유도
• 클릭률이 낮을 때 가격 인하나 광고비 증액은 비효율적임
   

4. 전환율 낮음 시 대처법

• 가격 조정: 시장 대비 경쟁력 있는 가격으로 설정함
• 리뷰 확보: 리뷰 수가 많을수록 전환율이 높아짐
• 전환율이 낮을 때 광고비 증액은 적절치 않음