🍁추석 가고 10월 온다! 셀러들이 지금 당장 실행해야 할 액션 플랜

추석 이후 매출이 떨어졌을 때 가장 먼저 해야 할 일은? 광고를 만지기 전에 상품별 매출 데이터를 분석하여 시즌 상품과 상시 상품을 분리하고, 10월 수요를 미리 준비하는 것입니다.

1. 매출 하락 시 광고보다 데이터 분석이 우선임

• 매출이 떨어져도 광고부터 만지지 않음
• 무엇이 팔리고 안 팔렸는지 먼저 분석함
• 전체 매출보다 상품별 매출을 확인해야 함
  • 시즌 상품과 상시 상품을 분리하여 분석함
     

2. 추석 광고는 평시 모드로 재정비 필요함

• 추석 시즌 광고는 평시 모드로 다시 확인해야 함
• 광고비 대비 실제 남는 돈을 계산해야 함
  • 로아스(ROAS)만 보면 안 됨
     

3. 대목 이후 데이터 분석으로 다음 시즌 준비함

• 대목이 끝난 지금이 데이터 모으기 가장 좋음
• 어떤 상품, 옵션, 키워드가 잘 팔렸는지 기록해야 함
• 기록된 데이터는 다음 시즌 준비에 활용함
   

4. 잘 팔리는 상품에만 집중하는 것은 위험함

• 한 상품이 잘 팔려도 다음 상품을 계속 찾아야 함
• 영원한 상품은 없으므로 여러 매출원을 만들어야 함
• 초기 수익은 다음 상품 개발 및 재고 확보에 재투자해야 함